特许经营作为一种业务扩张方式，在亚洲日益流行，尤其是在越南。越南经济稳健，过去十年持续增长，9400 万人口以年轻人为主，而最重要的是，人们对特许经营表现出浓厚兴趣。不仅如此，众多知名外国品牌被当地的市场扩张所吸引，而越南本土投资者也在寻找机会，经营越南人耳熟能详的知名品牌业务。因此，本文将为您深入介绍市场进入策略，重点聚焦特许经营业务。请继续阅读至文末。
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特许经营业务概览
据越南工贸部称，过去五年，进入越南市场的新增外国及越南本土特许经营品牌实现了 15%-20% 的增长。越南有望实现增长与复苏，2020 年增速将放缓至 8%-12%，并在 2021 年恢复至 15%-20% 的正常水平。
此外，许多国际特许经营授权方仍在寻求进入越南，因为收入增长、人口相对年轻，使越南成为东盟最具吸引力的市场之一。由于许多企业都在规划长期增长，审视特许经营等新业务机会是明智之举，即便在当前充满挑战的时期也是如此，因为从最初洽谈到达成实际特许经营合作，可能历时数月。
希望进入越南的企业涵盖食品饮料、教育、服务，甚至酒店连锁。此外还有 Little Caesars Pizza、Delifrance、Mango Tree、Scholastic World of English、Helen Doron Kindergarten、Sureclean 等众多公司。万豪、雅高、希尔顿等酒店集团也在继续寻找合适的合作伙伴。
然而，部分特许经营品牌已开始适应新环境，将经营转向线上，并加快把至少一部分业务搬到线上的计划。在这种情况下，F&B 特许经营品牌通过重点发展线上外卖，实现了良好适应。随后，酒店和餐饮企业也将业务转移到线上，以减轻对日常经营的影响。
如何在越南推广特许经营业务？
要打造一个具有高增长潜力的成功目标市场，业务拓展团队需要合理配置资源，包括资金与人员投入、营销人才以及高层领导的支持。国际扩张要从机会驱动转向目标驱动，关键在于每个目标区域都要有可供验证的市场。
此外，特许经营授权方应选择最适合其品牌或产品的特定市场，并将其培育为未来的验证市场，但在建立验证市场的过程中可能会出现失误。不过，无论失败还是成功都应加以分析，并明确成败背后的判断标准，由业务拓展团队内化吸收。
因此，在越南推广特许经营业务有几种方式，从口碑传播到传统的人脉网络。以下为详细信息：
1. 现有合作伙伴推荐带来的口碑传播
这仍是最有力、最有价值的潜在客户来源。这类候选人往往熟悉您的品牌，并因与现有成功合作伙伴的关系而对您的业务产生兴趣。他们准备更充分，对成功所需条件也有更实际的预期。
2. 国际特许经营协会举办的活动
这也是推广特许经营业务的有力工具。这类活动聚焦特许经营社群，能够吸引层次更高的意向企业，包括本地和区域特许经营集团。如果这些本地及区域特许经营集团正考虑以组合方式发挥自身基础设施优势，它们就可以成为主特许经营的候选对象。
有一些展会值得您顺道参观，例如 Franchising and Licensing Vietnam、Vinexad 和 Vietrf。
3. 人脉网络的力量
推广业务时，不能忽略传统的人脉网络。此外，企业可能会惊讶地发现，其审计机构、广告公司、外部法律顾问和供应商也能带来潜在客户线索。例如现有合作伙伴的推荐，因为这一群体同样具备了解您业务基本情况的优势。
4. 以下资源也应加以考虑：
- 经纪商和中介机构，例如 Viettonkin。
- 当地主办的贸易展会。
- 在精选刊物上投放广告
- 互联网和网站。
越南的特许经营业务机遇
2020 年爆发的 COVID-19 疫情反而对特许经营业务产生了积极影响。与往年相比，它在某种程度上加快了某些特许经营机会的到来。
其中一个领域是电子商务，它正在抓住快速增长的线上配送市场，同时将未来其他疫情的风险降至最低。另一个值得补充的有趣事实是，这场卫生紧急事件几乎在一夜之间推动企业落实各自的数字战略。
随着传统市场被视为安全性较低，现代零售将继续更快增长，超市和便利店的数量也在加快增长以满足需求。
以下是外国品牌在越南的最佳特许经营机会：
- 食品与饮料，包括快餐、快速休闲餐饮、休闲餐饮与高端餐饮、零食与饮料以及甜品。
- 教育与培训（面向幼儿、青少年和成人），以及其他职业培训类特许经营（酒店管理、旅游等）。
- 其他受欢迎的教育类特许经营，例如英语学习中心及其他语言（如普通话）、STEAM 教育（科学、技术、工程、艺术/舞蹈/音乐、数学）、机器人、计算机编程或编码、面向成人的专业技能发展培训、信息技术（IT）以及金融。
- 零售、时尚和生活方式类特许经营，例如便利店、健身与健康、儿童娱乐、保健品特许经营、健康与美容水疗中心。
- 汽车保有量的快速增长为特许经营带来满足需求的好机会，例如汽车维修与保养特许经营。
如上所述，通过特许经营进入越南市场仍有很多机会。在遭受 COVID-19 重创之后，特许经营企业依然存活并运营良好。
如果您计划通过特许经营进入市场，请记住，必须为您的业务找到合适的市场。同时不要忘记通过人脉网络和参观展会来增强业务。总之，如果您不确定或需要帮助，请通过下方方式联系我们。Viettonkin 随时准备为您提供协助。
