候选对象标准
在搜寻开始前，我们商定产品类别、地域、目标渠道、最低规模和服务能力，以及任何独家预期和候选对象可能已代理品牌之间的冲突。明确的标准可使搜寻保持聚焦，并使最终排名易于解释。
在新的东盟市场寻找分销商或代理商通常始于网络搜索或曾与某家公司合作过的人的推荐。两者都无法产生可比较的候选人集合，也都无法确认一家公司是否活跃、正确注册并在您的品类中真正有经验。分销商候选名单用根据开始时商定的标准进行的结构化候选人搜索取代这种猜测。
一个品类在一个市场
商定的标准搜索前设定
证据说明已确认与声称的
候选人排名为下一步做好准备
为什么结构化搜索胜过冷启动搜索
大多数令人失望的分销商任命都可追溯到首次会议前从未检查过的某些事情。
注册不等于活跃。公司注册处列出许多拥有广泛贸易许可证的企业，而匹配的业务范围并不能表明一家公司实际分销您品类中的产品、持有库存或触达您需要的客户。未经真实市场存在检查的候选名单可能会将注册空壳公司置于您拓展名单的首位。
品类匹配比一般贸易能力更重要。在产品品类或相邻品类有经验的分销商已经了解其客户、渠道和售后期望。筛选这种经验以及可能与你竞争的现有品牌，将范围缩小到值得首次对话的候选人。
原始名录列表并非候选名单。联系方式会过时，公司名称在登记机构与商号之间存在差异，规模指标分散于各来源。为每位候选对象核对这些信息，并记录每一点是如何、何时核查的，可为你的团队提供有依据的优先外联基础，而不是一份需要再次筛选的名单。
本次服务涵盖的内容
每位候选对象均按相同标准评估，并记录每项评估背后的证据。
识别
我们利用公开公司登记信息、行业协会记录、行业来源和可观察的市场证据来组建候选集合。你方已知的候选对象可以纳入，任何希望排除的公司会在筛选开始前移除。
筛选
我们审查每位候选对象的注册状态、类别活动、市场存在和规模指标的现有证据，例如可获得的注册资本、员工人数或已提交财务数据。已确认事实与需要进一步尽职调查的说法加以区分，因此未经核实的内容不会被当作既定事实呈现。
排名与联系方式
我们根据商定标准对候选对象进行排名，并在可获得时记录当前商务联系方式。每条联系记录注明核查方式和时间，排名说明应优先考虑哪些候选对象及原因。
查看各市场专属简报
每个市场页面都会说明当地背景、当地需要重点核查的事项，以及工作开始前需准备的内容。
您将获得的内容
业务约定书确认最终交付成果和详细程度。
候选对象排名名单
按一致选择标准评估的候选对象简介，并附排名，显示每位候选对象如何符合你的类别、区域和规模要求。标明应优先外联的候选对象，以及其脱颖而出的原因。
证据说明
对每位候选对象，列出所用来源、核查日期、有关市场存在和规模的支持性观察，以及任何仍未解决的核查事项。你的团队可一目了然地看到哪些要点已确认、哪些仍需尽职调查。
下一步简报
应首先接触的候选对象、早期沟通中应提出的问题，以及任何协议前需核实的事项，例如许可、产能和现有品牌承诺。其撰写方式使名单可直接用于外联。
我们需要您提供什么
精确的简报可使候选集合保持相关性。
在较小屏幕上请横向滚动表格。
| 输入 | 应包含的内容 |
|---|---|
| 产品与市场 | 类别、区域、目标渠道和预期销量。 |
| 必备标准 | 能力、规模、现有品牌和独家预期。 |
| 已知候选对象 | 现有联系人、排除项和任何过往合作伙伴经验。 |
商定范围与交接
候选对象研究不包括销售外联、引荐、谈判或对商业关系的保证。任何联系人验证活动均单独商定。
候选名单之后
与候选对象的外联、引荐和首次会面是单独的任务，可直接使用候选名单。由此产生的任何分销协议的法律审查应与法律顾问协调，包括在适当情况下使用 Viettonkin 的法律服务。
如果你已有合作伙伴
如果真正的问题是现有经销商是否表现良好，渠道健康检查是更好的起点。它可以显示是否根本需要寻找替代者，以及应聚焦于哪些区域或渠道。
我们的工作案例
来自 Viettonkin 已发布案例研究中的项目。每张卡片说明工作开展地点并概述我们所做的工作；案例本身提供完整背景。
常见问题解答
为规划营销简报提供实用解答。
是否会代表我们联系候选对象？
商业外联和会议安排不包括在研究范围内。任何联系人验证或引荐活动均需明确商定。
注册是否能证明经销商合适？
不能。注册只是一项输入。类别经验、产能、许可和商业契合度需要证据，并可能需要进一步尽职调查。
候选名单能否涵盖多个类别或市场？
每份候选名单针对一个市场中的一个类别制定，以便标准和证据保持可比性。进一步的类别或市场将作为单独搜寻项目界定范围。
费用和时间安排如何确认？
在审阅市场、范围、资料来源、访问要求和交付责任后确定。
讨论您的营销优先事项。
分享您的目标市场、业务目标和当前设置。我们将商定交付成果、职责和下一步。