绩效证据
我们将每个合作伙伴的销售额、销量和趋势与既定目标以及市场和品类可合理支撑的水平进行对照审查。合作伙伴提供的数据与您自己的记录以及可独立证实的信息加以区分，因此每项发现所占的权重都清晰明确。
已经通过越南、泰国或印度尼西亚的分销商销售的企业，很少能客观了解这些合作伙伴的实际表现。评估往往以非正式方式进行，并经过负责各合作关系的内部团队过滤，问题往往只在临近续约或销售已经下滑时才浮现。渠道健康检查对您现有网络提供独立、以证据为依据的解读。
现有网络已审查一个市场
独立视角关系之外
以证据为导向每项发现均有来源
按优先级排序的问题优先处理事项
为什么外部诊断有帮助
独立审查之所以有用，正是因为它对结果没有利害关系。
外部审查者没有兴趣维护长期合作伙伴关系或过去的委任决定，因此可以如实报告发现。当最接近分销商的团队同时也是审查可能质疑其判断的团队时，或者当某个合作伙伴仅仅因为存在多年而变得难以挑战时，这一点就很重要。
合作伙伴的报告并不等同于市场证据。分销商提供的销售数据可能夸大业绩，尤其是在合同即将续约时。通过零售和线上可见度在市场本身核查覆盖范围和定价，并在存在独立来源时交叉核对相关说法，能为决策提供不依赖合作伙伴自身说法的依据。
具体且有记录的差距也比笼统地感觉出了问题更有用。它们为重新谈判条款提供更有力的依据，在覆盖范围和定价问题演变成更大的收入缺口之前将其暴露出来，并使下一步行动（无论是增加合作伙伴、替换其中一个还是进行整合）成为以证据为依据的决策。
本次服务涵盖的内容
健康检查将提供的记录与独立市场观察结合起来，并明确区分两者。
覆盖范围
我们将每个合作伙伴按合同应覆盖的区域和渠道，与在门店、电商平台和B2B渠道中实际可观察到的布局进行比较。报告会说明任何门店或线上样本的局限性，以免将样本中的缺口误认为覆盖范围的缺口。
定价与竞品存在情况
我们将观察到的终端市场价格与您预期的定位进行对照审查，并注明竞争对手产品在相同渠道中出现的位置。价格偏移和竞品的强势存在可能指向合作伙伴的努力或专注程度，但在得出任何结论之前会先调查原因。
条款与优先事项
我们将排他性条款、最低采购承诺、终止条款和续约背景与实际绩效进行对照审查。发现按证据强度、业务影响和紧急程度排序，需要专业法律意见的问题则单独标明。
查看各市场专属简报
每个市场页面都会说明当地背景、当地需要重点核查的事项，以及工作开始前需准备的内容。
您将获得的内容
业务约定书确认最终交付成果和详细程度。
诊断报告
为每个合作伙伴提供有记录的观察结果、所使用数据的局限性，以及最重要问题的排序清单。每项发现都会显示其来源，因此您的团队可以看出它是基于合作伙伴陈述、内部记录还是独立观察。
覆盖范围与绩效视图
将每个合作伙伴在区域、渠道和绩效方面所承诺的内容，与现有证据显示的情况进行并列比较。它突出显示网络在哪些地方比假设的更薄弱，以及定价在哪些地方偏离了您预期的定位。
行动建议
向合作伙伴提出的问题、在续约或扩张前需要调查的选项，以及可能需要进行替换寻找或专业法律审查的情形。发现及其背后的推理会与您的团队逐一讲解。
我们需要您提供什么
诊断的准确性取决于其所依据的记录，因此简报会说明可获得的信息。
在较小屏幕上请横向滚动表格。
| 输入 | 应包含的内容 |
|---|---|
| 合作伙伴网络 | 合作伙伴名单、产品、区域和渠道。 |
| 业绩记录 | 销售历史、目标以及每个数据集的来源。 |
| 商业条款 | 现行协议、续约日期和管理层关注事项。 |
商定范围与交接
渠道健康检查评估现有合作伙伴。新合作伙伴的识别、外联、谈判和持续渠道管理另行界定范围。
需要更换合作伙伴时
如果诊断显示某合作伙伴应被更换，或某区域实际上未被覆盖，经销商候选名单是用于识别和筛选新候选方的相关服务。与任何新合作伙伴的外联、介绍和谈判均另行商定。
法律问题
合同解释、终止权和争议风险属于法律顾问处理的事项。渠道健康检查识别需要关注的条款及相关证据，如需法律审查，可通过 Viettonkin 的法律服务另行协调。
我们的工作案例
来自 Viettonkin 已发布案例研究中的项目。每张卡片说明工作开展地点并概述我们所做的工作；案例本身提供完整背景。
常见问题解答
为规划营销简报提供实用解答。
这是寻找新经销商吗？
不是。它评估现有网络。经销商候选名单是用于识别候选方的相关服务。
每个销售数字都能独立核实吗？
不能。可获得的证据各不相同。报告应区分合作伙伴陈述、客户记录和独立观察到的信息。
如何核查市场覆盖情况？
通过在合同约定区域内进行门店、电商平台和 B2B 渠道检查，并在存在相关数据时以注册或贸易数据作为补充。报告会说明每个样本的规模和局限性。
费用和时间安排如何确认？
在审阅市场、范围、资料来源、访问要求和交付责任后确定。
讨论您的营销优先事项。
分享您的目标市场、业务目标和当前设置。我们将商定交付成果、职责和下一步。