情報技術とデジタル経済の拡大が続く中、テクノロジー関連投資は目利きの投資家の間でますます人気を集めています。こうした魅力的な機会が広がる中でも、電子ゲーム、とりわけオンラインゲームの分野は、大きな注目を集める極めて魅力的なセグメントとして際立っています。しかし、大きな成功の可能性を秘めている一方で、ベトナムでオンラインゲーム会社を設立するには独自の課題があります。このプロセスに関わる条件や手続きは複雑で、多くの投資家が戸惑い、規制の枠組みに対応する準備ができていないのが実情です。その結果、法律の不適切な実施が、この分野を目指す起業家にとって共通のつまずきとなっています。
ステップ1：市場調査を実施する
ゲーム会社でどのような種類のゲームを制作するかを決めた後は、自分が参入しようとしている市場を把握するために、市場を十分に調査することが極めて重要です。たとえば、市場規模はどの程度か、成長の可能性はどのくらいか、どのようなリスクや危険があるか、といった問いに答えることで、取り組みを具体的に絞り込むことができます。さらに、市場がどのように機能しているかや、潜在顧客の考え方についてデータを収集することも重要です。調査を実施し、市場に存在するギャップを把握したうえで、それを埋める取り組みを進めましょう。
ステップ2：事業計画を作成する
成功するビデオゲーム会社を立ち上げ、そこから大きな収益を生み出すことを目指すなら、着手する前に検討すべき重要な要素がいくつかあります。予算の策定、ゲームの価格設定、ビジネスモデルや法務体制の定義、優秀な人材を採用するための採用戦略の立案など、重要な項目を検討してください。計画段階に十分な時間を割くことが不可欠です。そうすることで、事業実行の段階で生じる課題や後退を避けられます。これにより、投資家はゲーム業界でより円滑かつ成功的な道のりを準備できます。
ステップ3：法務・規制上の検討事項
ゲーム事業を開始する前に、ベトナムの法的枠組みを十分に理解しておくことが重要です。投資家は、すべての規制を遵守するため、コンプライアンス要件や政策上の指示に細心の注意を払う必要があります。
ゲーム分野における外資系企業の設立に関する規制
(1) 市場開放コミットメントの遵守
世界貿易機関（WTO）に対するベトナムの約束におけるサービス特定約束表によれば、外国投資家は、「電子ゲーム事業」（CPC 964）の分野に限り、これらのサービス提供を特に認められたベトナム側パートナーとのビジネス協力契約または合弁事業を通じて、オンラインゲームサービスを登録・提供することができます。合弁事業で認められる外資出資比率の上限は、法定資本の49%にすぎません。
(2) 投資および会社設立のためのライセンス
ベトナムで外資系のゲーム会社を設立するには、外国投資家は投資登録証明書（IRC）と企業登録証明書（ERC）を申請する必要があります。ゲーム分野では、ゲームサービス提供に必要な認可を保有するベトナム側パートナーとの合弁事業を組成することが求められます。こうした合弁事業における外国投資家の外資出資比率は、法定資本の49%が上限です。
サブライセンス
電子ゲームの取引 は、投資法2020の規定により条件付き事業分野であり、設立した会社は一定の条件を満たし、ベトナムでこの分野を営むためのライセンスを取得する必要があります。これらの条件の詳細については、次のセクションで説明します。
ベトナムにおけるオンラインゲーム産業に関する規制
(1) ビデオゲームの年齢レーティング区分
ベトナムでは、ビデオゲームは「政令第27/2018/ND-CP号」に定められた特定の規制に基づき、年齢別のレーティング区分の対象となります。年齢区分は、成人（18+）、青少年（12+）、全年齢（00+）の3つに大別されます。各年齢区分には、映像、音声、行動の面で適切なコンテンツを定める具体的な指針があります。たとえば、成人向けのゲームは武装した戦闘を描写できますが、いかなる形態のポルノも排除しなければなりません。
(2) オンラインゲームサービスに関する専門ライセンス
オンラインゲームサービスの性質に応じて、提供事業者は特定のライセンスを取得する必要があります。ゲームサーバーを介して複数のプレイヤーが相互に対戦・交流するビデオゲーム（G1ゲーム）については、企業は情報通信省が発行するG1ゲームサービス提供ライセンスを取得する必要があり、その有効期間は企業の申請に応じて決まり、10年を超えることはありません。さらに、G2、G3、G4ゲームに区分されるゲームについては、ゲームサービス提供の登録証明書が必要であり、正式に提供する少なくとも30営業日前までに、企業は提供予定のゲームごとにオンラインゲームサービス提供の届出を情報通信省に送付しなければなりません。
(3) その他の規制上の要件
上述の規制に加えて、ベトナムでビデオゲームサービスを提供する企業が遵守すべき要件がほかにもいくつかあります。
第一に、企業はベトナム法に従って設立され、オンラインゲームサービス（G1、G2、G3、G4）の提供を登録していなければなりません。会社が登録済みのドメイン名を有し、十分な財務力と技術力、および情報の安全性とセキュリティを確保するための措置を備えていることが重要です。
第二に、企業を設立する際には、ベトナムに居住する法定代表者を常に少なくとも1名置く必要があり、その人物はベトナム人でも、有効な労働許可証を持つ外国人でも構いません。
さらに、ビデオゲームサービスの技術面では、プレイヤーの安全、情報セキュリティ、個人情報の機密性を優先しなければなりません。ビデオゲーム内の取引に関しては、ゲームにチャージできる金額や取引の具体的な期限について特別な規制はありません。ただし、規制を遵守しない場合、ライセンスが停止される可能性があります。
ステップ4：ゲーム会社の資金調達
資金調達は、どのような事業を始めるうえでも極めて重要な要素です。ベトナムでは、ゲーム関連スタートアップが利用できる多様な資金調達の選択肢があります。政府の助成金、ベンチャーキャピタル、クラウドファンディングのプラットフォームを検討してください。投資家を引き付けるために、自社のゲーム会社の可能性を示す説得力のあるピッチを準備しましょう。資金調達の成功確率を高めるために、現地の投資家やゲーム業界のネットワークとの関係構築を検討してください。
ステップ5：事業体制の構築
成功するゲーム会社を設立し運営するには、綿密な計画と正確な実行が必要です。まずベトナムで会社を登記し、必要な法的手続きと要件をすべて遵守するよう徹底してください。次に、業務に最適なオフィススペースを慎重に検討します。立地、アクセスのしやすさ、コストなどの要素を考慮する必要があります。戦略的な立地を選ぶことは、連携やネットワーキングの機会を促すだけでなく、潜在的な顧客やパートナーに対する会社の認知度とアクセスのしやすさを高めることにもつながります。
ステップ6：ゲーム会社のマーケティングとローンチ
現代のビジネス環境において、成功する事業を立ち上げるうえでのマーケティングとソーシャルメディアの役割は軽視できません。これらは、100人、1,000人、あるいは数万人であっても、事業を軌道に乗せ、初期の顧客基盤を獲得するうえで大きな力となります。マーケティング指標によれば、強固な顧客関係を築くことは非常に大きな成果をもたらします。データに基づくアプローチでユーザー維持に取り組むことで、収益指標の大幅な成長を実現できます。また、成長指標を継続的にモニタリングし、各種ゲームに対する顧客の反応を把握することも重要です。こうした指標を定期的に追跡することで、顧客の嗜好を理解し、提供内容を最適化するための的確な調整を行えます。
まとめ
ベトナムでゲーム会社を立ち上げる道のりには、綿密な計画、市場への理解、規制の枠組みの遵守が必要です。この6ステップのガイドは、事業を成功裏に設立するための複雑な道筋を示すロードマップを提供しました。包括的な市場調査の実施から、法規制の把握、必要なライセンスの取得に至るまで、各段階は会社の基盤にとって不可欠です。しかし、ゲーム業界のように流動的で競争の激しい業界で競争優位を獲得し、成功の可能性を最大化するには、ガイドに従うだけでは不十分です。
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