近年、ベトナムの企業と起業家は成長と繁栄を続け、同国の経済発展にも大きく貢献してきました。さらに、ベトナムはASEANの投資家にとって、また米国や欧州などの投資家にとっても魅力的な投資先となっています。そのため、多くの投資家が現地市場を理解するために、会社、支店、駐在員事務所の設立、あるいは合弁事業の立ち上げを希望しています。本記事では、ベトナムの起業家、現地パートナーの探し方、そしてベトナムで最適な合弁パートナーを選ぶ方法について解説します。
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ベトナムの起業家の概況
ベトナムの起業家は、国際経済統合が深まる状況の中で、少なからず多くの困難に直面しています。彼らには、経済発展において重要な役割を担う有能で資質を備えた人材へと段階的に成長するための戦略を、自ら積極的に策定することが奨励されています。これは国際経済統合に向けた能力の強化にもつながります。
党と国家は、企業の発展を促し、国家の建設と防衛という事業における起業家の役割を高めるために、多くの政策と指針を打ち出してきました。現在、ベトナムには80万社を超える企業と約520万の事業世帯があり、500万人を超える起業家が存在します。
しかし、企業の発展に向けた道筋は正しい方向に進んできたことが実証されています。多くのベトナムの起業家が、世界の「米ドル建ての億万長者」の上位に名を連ねています。こうした起業家は大きな夢と志を持ち、国をより強く、豊かで、文明的なものとすることに貢献したいという願いを抱いています。
あらゆる経済セクターで企業の数と規模が急速に拡大する中、ベトナムの起業家層は絶えず発展を続け、社会経済開発戦略の実施、従業員の雇用創出、社会福祉課題の解決に大きく貢献しています。
さらに付け加えると、企業は同国のGDPの60%以上、国家予算収入の約70%を拠出し、数百万人を雇用しています。したがって、同国の経済発展の促進は、起業家によるビジネスコミュニティの使命であり責任であると考えられます。
また、外国パートナーとの合弁事業によって安定した収益を得ている企業もありますが、その中核事業は依然として小規模にとどまっています。加えて、こうした合弁事業は通常、国有企業が資本と土地使用権を拠出し、外国企業が資金と技術を拠出する外国直接投資（FDI）プロジェクトです。
合弁事業は確かに収益を生む優れた手段となり得ますが、そのためには、自社に必要なものを提供してくれる適切な現地パートナーを見つける方法を知らなければなりません。以下で詳しく見ていきましょう。
合弁事業の現地パートナーを見つける方法
合弁事業の現地パートナーを見つけることは、皆さんが考えるほど難しくはなく、比較的容易です。とはいえ、重要な事業開発のために、より多くの現地パートナーを獲得するには、ツールを活用したりスキルを磨いたりする必要があります。そこで、最適な現地パートナーを見つけるための方法がいくつかあります。
1.ソーシャルメディアの活用
ブログを開設し、ソーシャルメディアを通じて自社の取り組みを共有することは、驚くほど簡単です。WordPressやSquarespaceなどのサービスを利用すれば、数分でウェブサイトを立ち上げることができます。さらに、Twitter、LinkedIn、Google+、Facebookは、自社が実現したいことに関心を持つコミュニティを見つけ、築くのに役立ちます。大切なのは、自信を持って発信し、自社の取り組みについて明確に伝えることです。なぜなら、人はそれを見ており、潜在的なパートナーがどこから現れるかは分からないからです。
2.自社の意向を伝える
自社の取り組みを広く伝える第一歩は、ビジョン、戦略、そして手掛けたいプロジェクトの種類を明確にすることです。より多くのパートナーを獲得したい場合は、次のような行動を取ることができます。
- 身近な人々に、自分のアイデアを友人や家族に紹介してもらうよう依頼する。
- ディスカッションフォーラムに自分のアイデアを投稿し、誰が反応するかを確認する。
- 自社の事業をテーマに形成されたLinkedInグループにアイデアを投稿する。
3.合弁パートナーの評価
潜在的なパートナーを入念に選別する方法を確立するのは難しいことですが、適切なパートナーを得たいのであれば必ず行う必要があります。適切なパートナーを選ぶ際には、以下の基準を検討してください。
- 異なる業務スキル：自分のスキルを補完する人材を探すのであり、同じスキルを持つ相手を求めてはいけません。
- 似た労働習慣：目標達成のためにどれだけ働くかについて、共通の認識を持っていること。
- 情緒的な安定：プロジェクトの好調期も不調期も、互いに支え合える力が必要です。
- 完全な誠実さ：あなたとパートナーは、常に互いに真実を伝えることを約束しなければなりません。
自社に最適な合弁事業の選択
合弁事業における理想的なビジネスパートナーとは、自社に不足するリソース、スキル、資産を備えた相手です。合弁事業は契約に基づいて機能する必要がありますが、二つの組織の文化が適合していることも重要です。
すでに長期的な関係を築いている既存の顧客やサプライヤーが、パートナーとして適しているかどうかを評価することは、良い出発点となります。さらに、競合他社やその他の専門的な取引先を検討することもできます。
パートナーの適合性を評価する際には、検討すべき事項があります。それは以下のとおりです。
- 彼らの業績はどの程度優れているか。
- 協力に対する姿勢はどうか、あなたと同じレベルのコミットメントを持っているか。
- ビジネス上の目的を共有しているか。
- 彼らを信頼できるか。
- 彼らのブランド価値は自社の価値観を補完するものか。
- 彼らはどのような評判を得ているか。
また、新たな潜在パートナーを検討する際には、基本的なデューデリジェンスも実施しなければなりません。まず彼らの法的地位を確認し、次に合弁事業に参加する権利があることを確認します。次の点を自問してください。
- 彼らは財務的に健全か。
- 信用上の問題を抱えていないか。
- 合弁事業に拠出する資産を所有しているか。
- すでに他の企業と合弁パートナーシップを結んでいないか。
- どのような経営チームを有しているか。
- 生産、マーケティング、人材の面でどのような成果を上げているか。
- 彼らの顧客やサプライヤーは、信頼性や評判について何と言っているか。
合弁事業を検討する前に、おそらく上記で説明した事項に注意を払う必要があります。現地パートナーについての知識を持ち、現地パートナーを見つけ、最終的に自社にとって最適な合弁事業を選ぶことは、特に計画を立てていない場合には非常に困難です。
最後に、現地パートナーの見つけ方や、関心のある最適な合弁事業についてまだ不安がある場合は、ぜひ弊社にご相談ください。Viettonkinは、いつでもお客様とそのビジネスを支援いたします。
