東南アジアには6億7300万人以上が暮らしており、アジアで最も人口の多い準地域であり、インド、中国に次ぐ第3位の労働市場を形成しています。それだけでなく、目覚ましい技術的ブームを経験し、域内の経済はここ数十年にわたり比較的安定しています。
実のところ、アジアでの事業展開が経済成長と安定を加速させてきたことは、東南アジアへの事業拡大を検討すべき数多くの理由の一つです。そこで本記事では、アジアでの事業展開と東南アジアへの事業拡大に焦点を当てます。ぜひ最後までお読みください。
東南アジアのビジネス概況
東南アジアの経済実績は、世界平均を上回り続けています。域内の投資見通しも力強く、着実に目覚ましい成長を記録しています。
東南アジアの貿易は、モノとサービスの流れ、資本、投資、熟練労働力の自由な移動を通じた、市場および生産基盤としてのASEAN経済統合の見通しによって押し上げられてきました。
さらに、東南アジアへの外国直接投資（FDI）の流入は過去5年間で急増しました。今後、域内はFDIに対する魅力を高めることで、世界経済に対する競争力を一層強化できるでしょう。
経済成長に加えて、東南アジアの膨大な人口も企業に巨大な消費者市場をもたらします。多くの国際企業が東南アジアでの拡大を目指すのは、域内各国の6億7300万人の顧客に製品やサービスを提供する方が収益性が高いからです。こうしたことから、今日のアジアでの事業展開は急速に拡大しています。
東南アジアは、特に外国投資家にとって非常にビジネスフレンドリーな環境も備えています。例えば、シンガポールは企業向けの低税率を提供し、新規事業の設立手続きも容易です。さらに、シンガポールは世界で最もビジネスを行いやすい場所の一つとして認められており、ビジネス投資家にとって依然として最有力の選択肢です。
ビジネス拠点として他国と比較した場合、シンガポールは最も容易かつ迅速な会社登記手続きの一つを提供しており、それが投資家をシンガポールでの起業へと引き付けています。
東南アジアへ事業を拡大する理由
ご存じのとおり、東南アジアは市場参入と事業拡大を図る上で戦略的な位置にあり、アジアでの事業展開も比較的容易です。加えて、ダイナミックなAPAC地域の中心に位置することは、東南アジア拠点の企業にとって有利に働きます。東南アジアには次のような主要な優位性があります。
- GDP合計が3兆米ドルに達する経済大国であり、世界第5位の経済規模を誇ります。
- 人口が7億人に迫り、年齢中央値が30歳未満という、若い労働力と顧客基盤。
- 1000もの異なる言語が話されているため、単一の市場ではありません。
- ASEAN経済共同体（AEC）による経済協力は、ASEANの成功を支える重要な柱です。
事業拡大、すなわちアジアでの事業展開は、企業ごとに大きく異なる多くの要素を伴います。言い換えれば、会社設立には、最初の採用、新たなパートナーシップ、新オフィス、新しいマーケティングメッセージ、あるいは新市場における新たな販売パイプラインなど、さまざまな作業が必要です。いずれにせよ、事業拡大の主たる目的は、事業の成長を後押しすることにあります。
東南アジアで市場を拡大する方法はいくつかあり、選択肢を理解し、各手法の機会と障害の両方を検討することも含まれます。以下は、会社設立のプロセスを円滑にする手法です。
- フライイン・フライアウト（中リスク・中コスト）
これは遠隔地、特に油田や鉱山など産業が遠隔地にある場合に用いられる雇用形態です。雇用主は従業員を一定期間、就業現場へ飛行機で送り込み、その後一定期間、自宅へ戻します。
この手法の機会：
- 地理的拡大の初期段階に適しています
- 市場調査や販売パイプラインの構築に活用できます
- 定期的な出張を伴う場合があります
この手法の 障害：
- 長距離フライトのため身体的負担が大きくなる可能性があります
- 打ち合わせ時間や対面での対応の柔軟性が限られます
- 時差によるコミュニケーションの遅延が生じる場合があります
- 移転と会社設立（低リスク・中コスト）
特定の国で経済力が高まり、事業を行う環境が十分に整ってきた場合、そこへ移転したり会社を設立したりする機会が生まれます。
機会は次のとおりです。
- 税率が有利で、煩雑な手続きが少なく、汚職が少ない一部の国では、より容易に実行できます
- 法務・コンプライアンス面の検討に適しています
- 法人格を得ることで、より円滑な商取引が可能になります
ただし、この手法には障害があります。
- 会社設立コストは国によって異なります
- 法務サポートが必要です
- マーケティング、管理、従業員の移転に変動費がかかります
- 会社設立と現地採用（低リスク・中コスト）
外国で会社設立に成功したら、新市場への参入を支援するために現地の従業員を採用すべきです。母国ではない国で事業を立ち上げる際には、現地市場への理解が欠かせません。
この手法の機会：
- 適切に管理すれば収益性が見込めます
- 言語、文化、商習慣の理解に優れています
- 東南アジアで重要とされるネットワーキングや人脈面の優位性
- 現地従業員が示す、より強い業務へのコミットメント
この手法の障害：
- 法務および銀行手続きに時間がかかります
- 税務および規制への習熟が必要です
- 最初の従業員の採用には慎重さが求められます
これらの手法を理解した上で、東南アジアで事業を拡大するためのヒントにも目を向ける必要があります。以下は、今後のアジアでの事業展開に際して検討できるヒントです。
- 東南アジア市場は、言語、文化、技術の成熟度、購買力に大きく左右される複数の市場として捉えましょう。
- 起業家として、コミットメントと実際の拠点展開を示すべきです。東南アジアの買い手は、現地拠点、あるいは少なくとも現地で確立されたパートナーシップを期待しているからです。
- 事業としての足場を築くために、少なくとも2年間の計画を用意しましょう。また、見込み顧客に対して、自社のバリュープロポジションと自社が解決できる課題を積極的に伝えることも有効です。
- 国によって価格感度の水準は異なります。東南アジア諸国には強い交渉文化があるため、グローバルな価格モデルを調整する必要が生じることもあります。
以上が、東南アジアへ事業を拡大すべき理由と機会です。検討対象の行政当局によっても異なりますが、探求する価値のある細かな論点はほかにも多くあります。結論として、自社の新市場開拓のためにアジアでの事業展開を検討するのであれば、それは有意義な取り組みです。最終的には、事業を成功させるためにあらゆることを自ら行う必要があるからです。
