快速增长的越南市场具备多项吸引外商直接投资的优势。作为全球增长最快的经济体之一，越南 2017 年的 GDP 增速达到 6.8%，创下 10 年来新高。此外，越南已加入众多自由贸易协定（FTA），近年来因此吸引了大量外国投资。外国投资者想要进入越南市场也就不足为奇了。因此，本文将为您介绍为进入越南市场而准备市场调研的相关信息。
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开展市场调研，为外国公司的市场进入策略提供支持
市场进入策略是每一家国际企业取得成功的关键，但一旦出现失误，企业可能很难挽回自身的市场地位。每一种市场进入策略的受欢迎程度，似乎因具体市场的不同而有所差异。
外国公司不断发现新的市场进入机会，以此实现快速增长、扩充业务组合并满足自身的创业精神。这些市场进入策略还能帮助企业通过进入新的地域市场来扩大收入基础，通过延伸产品线来巩固与现有客户的关系，并通过瞄准不同的客户群体来实现客户基础的多元化。
此外，越南并不适合那些没有成熟出口部门或业务拓展团队、缺乏经验的企业。准备进入越南市场的外国公司必须制定战略规划，并保持持续面对面的跟进。
要在这个市场成功实现销售，可能需要一至两年的时间。不过，进入越南市场的外国公司或许需要考虑两套营销工作：一套面向北部地区，那里政府部门和监管机构更为集中；另一套面向南部地区，那里是主要的产业中心。这两个市场在消费者行为和偏好方面也存在明显差异。
向越南拓展市场时，外国公司可以通过委任代理商的方式间接进行，以确保自身具备所需的许可证、设施、人员和资本。
寻求在越南直接设立机构的外国公司，可通过以下方式建立商业运营实体：第一，代表处许可证；第二，分公司许可证；第三，依据越南修订后的《外国投资法》取得的投资项目许可证。
如何开展市场调研？
创业时，你应当在进入市场之前花时间制定规划并调研市场策略。不过，在开展市场调研时，你需要了解一些事项。例如，你应当问自己：谁是你的潜在客户？客户的购物和购买习惯是什么？你的目标市场规模有多大？等等。
此外，开展和撰写市场分析需要花费时间并进行大量调研。尽管如此，以下七项市场分析步骤将指引你走完整个市场评估过程。
1. 确定研究目的
企业开展市场调研可能有多种原因。你可以借此评估经营风险（如威胁）、减少问题，或创造机会。
在开始任何市场调研之前，你需要确定该分析是用于内部目的还是外部目的。内部目的可以包括改善现金流或业务运营等事项，而外部目的则是试图说服投资者向你提供商业贷款。
你的分析是小型企业计划的重要组成部分。它能向投资者表明你了解自己的业务，并且业务具备增长潜力。因此，在继续研究之前，你需要确保研究是用于内部目的还是外部目的。
2. 审视所在行业的前景
在分析中，你需要概述企业的当前状况，包括运用规模、趋势和预期增长等指标说明企业的发展方向。
这一部分会让投资者看到你已经对自身业务做了功课，并向他们表明你的行业是否值得投入时间和资金。
3. 确定目标客户
当你分析市场时，必须确定你的潜在客户。这一过程称为目标市场分析。
如果你对客户进行细分，并了解他们的需求、兴趣、性格特征和人口统计特征，就会发现确定目标市场变得容易，同时也能更好地服务未来客户并提高营销效率。
4. 比较竞争对手
分析市场需要了解你的竞争情况。此外，你还必须知道竞争对手试图瞄准哪些客户。
花时间研究市场上还有哪些企业。关注竞争对手的产品、位置、目标客户以及在市场中的劣势等方面。
一旦你梳理出竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，就按威胁程度从高到低进行排序。接下来，你就可以确定自己初创企业的优势和营销定位。
5. 收集更多数据
开展市场分析需要信息。你收集的信息越多，企业的发展就会越好。
你掌握的数据应当客观、相关且真实。你应当能够为自己的研究提供依据，并基于准确的信息做出决策。
你可以利用可信来源收集更多数据，例如美国劳工统计局和美国人口普查局。
6. 分析市场调研的发现
分析市场之后，就该看看你的调研结果了。梳理你的全部研究内容，并按不同部分加以组织，包括目的、目标市场和竞争情况等部分。
基于你的研究，你可以预测企业的其他事项，例如现金流周期、毛利率和客户的购买习惯。
7. 将市场调研分析付诸行动
花时间开展市场分析非常值得，但你需要将分析付诸行动，这样广泛的研究才不会白费。
出于内部目的，看看如何利用调研结果来改善业务。利用你的分析来判断是否可以让某些业务流程更高效。
如果你是为外部目的开展分析，就要准备好与投资者谈论你的研究。完成以上所有工作后，你可以重新审视市场分析并进行必要的调整。
如果你开展市场策略、分析、调研，然后将其全部付诸行动，那么进入越南市场相对容易。不过，开展市场调研是推动业务发展的途径，尤其是对于准备进入新海外市场的企业而言。总之，请记住这七个步骤，指引你走完进入新海外市场的过程，尤其是在越南。
