印度尼西亚渠道健康检查

审查现有合作伙伴网络的绩效、覆盖范围和商业条款。聚焦印度尼西亚。

调研、渠道开发与数字营销支持

根据 Google、Temasek 和 Bain & Company 发布的《e-Conomy SEA 2025》报告，印度尼西亚数字经济 2025 年商品交易总额估计为990亿美元，同比增长 14%。电商平台上的商品信息使合作伙伴的部分覆盖范围可见，但声称覆盖印度尼西亚各岛屿的全国性覆盖仍需直接核实，而许可记录确认的是法律主体资格，而非实际分销。针对印度尼西亚的渠道健康检查，会将合作伙伴的报告与其约定服务地区的电商平台、零售及授权记录进行比对测试。

印度尼西亚已审查市场

逐岛按地区核查覆盖范围

许可记录仅法律主体资格

电商平台核查已识别授权卖家

核查印度尼西亚渠道绩效

印度尼西亚的规模使直接市场核实比登记数据更为重要。

OSS-RBA 和 AHU 记录确认合作伙伴是否持有有效的 NIB 及与其声称的分销活动相符的许可。这确立了法律主体资格。它并不确认实际分销覆盖，而有效许可证也无法说明合作伙伴如何持续服务其合同指定的岛屿和地区。

印度尼西亚的地理分布意味着，合作伙伴的全国覆盖声明必须逐地区核查。出现在雅加达或爪哇岛并不能证明其在苏门答腊、加里曼丹、苏拉威西或印度尼西亚东部有分销，因此对 Tokopedia、Shopee 和实体零售的核查范围限定在合作伙伴实际合同约定的区域，而不是最便利的地点。

销售证据必须来自授权记录：贵方自有数据以及合作伙伴与贵方共享的数据。PT PMA 合作伙伴提交的投资落实报告（LKPM）描述的是投资活动，而非产品销售，因此即使合作伙伴提供这些报告，也不将其视为销售验证。报告会对任何无法佐证的数据加以标注。

渠道健康检查在印度尼西亚如何运作

核心诊断，适用于印度尼西亚的各岛屿、许可记录和电商平台。

岛屿及区域覆盖

我们分别梳理爪哇岛及其他每个合同约定区域，并为每个区域设计电商平台和零售核查。雅加达的业务存在绝不会被当作全国分销的证据，报告会说明核查了哪些区域以及核查的彻底程度。

许可与法律主体资格

我们审查 OSS-RBA 和 AHU 记录，以确认有效的 NIB 及与合作伙伴声称的活动相符的许可。这些记录仅确认法律主体资格，因此与关于覆盖范围和绩效的发现分开列示。

销售证据

我们以授权的客户和合作伙伴记录为基础评估销售绩效，并注明这些记录不完整之处。LKPM 等投资报告不视为产品销售验证，无法佐证的数据会相应标注。

电商平台与实体存在

我们界定哪些卖家商品信息和零售网点纳入范围，并区分授权合作伙伴活动与无关转售商。电商平台和门店中观察到的价格会连同日期记录，并与贵方在各区域的预期定位进行比较。

印度尼西亚需要关注的事项

这些是印度尼西亚渠道审查中最常误判合作伙伴覆盖范围的原因。

将许可等同于覆盖范围

有效的 NIB 和分销许可证确认的是法律主体资格，而不是在印度尼西亚各岛屿的实际覆盖。声称的全国覆盖在被当作事实之前，会通过电商平台和区域核查加以验证。

对全国性合作伙伴仅做以爪哇为中心的核查

仅核查雅加达和爪哇会遗漏苏门答腊、加里曼丹、苏拉威西和印度尼西亚东部的缺口。核查范围会与合作伙伴合同约定区域相匹配，即使这会使样本更难收集。

准备您的印度尼西亚简报

这些记录锚定诊断所核验的依据。

在较小屏幕上请横向滚动表格。

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输入	为何重要
合作伙伴名单、区域和合同	为逐个岛屿评估每个合作伙伴提供依据。
按合作伙伴划分的历史销售额	为识别趋势和差距提供基准。
已知关切或投诉	将诊断聚焦于最可能需要关注的领域。