省级覆盖
我们梳理每个合作伙伴按合同应覆盖的省份、网点和渠道，然后定义可用于检验该覆盖范围的门店、平台和 B2B 检查。若传统贸易对该品类重要，则建议进行直接市场走访，使样本不局限于线上可见内容。
根据 Google、Temasek 和 Bain & Company 发布的 e-Conomy SEA 2025 报告，2025 年越南数字经济商品交易总额估计为390亿美元，同比增长 17%。Shopee、TikTok Shop 和 Lazada 等电商平台如今让经销商覆盖范围的一部分在线上可见，但在许多品类中，经由独立零售商和批发市场的传统贸易依然重要，且观察起来要难得多。针对越南的渠道健康检查会用注册事实、海关数据和市场中实际可见的情况，来核验合作伙伴的说法。
越南已审查市场
注册信息核查仅限公司事实
海关交叉核验针对进口占比较高的品类
省份覆盖观察所得，而非假设
核查越南渠道表现
越南存在独立数据源，但每一种数据源回答的问题各不相同。
国家企业登记门户可确认经销商是否为活跃的、已注册的实体，且其经营范围与品类相符。这确立了公司事实，但注册并不能证明品类销售额、库存水平或服务质量，因此它只是若干输入之一，而非业绩证据。
对于进口占比较高的品类，可用越南海关贸易数据对合作伙伴报告的销量进行合理性核验。对 Shopee、TikTok Shop 和 Lazada 的直接门店检查和平台检查可显示产品是否实际在架、是否上架以及价格如何。这些结合起来，可提供一种不单纯依赖合作伙伴反馈的业绩视角，这在合同续签临近时尤为重要。
越南的覆盖范围通常按省份约定，而传统贸易（即独立零售商和批发市场）在电子商务和现代零售检查中代表性不足。在传统贸易占比较高的品类中，仅凭线上和正规零售观察会低估实际覆盖范围，并遗漏真实定价行为，因此样本必须反映该品类的实际销售方式。
越南健康检查如何运作
核心诊断，应用于越南的数据源和贸易渠道。
注册与业绩
我们使用公开注册信息确认公司事实，例如活跃状态和登记经营范围。报告明确指出，这些事实不能证明品类销售额、库存或服务质量，并将其与业绩证据分开。
销量交叉核验
在品类进口占比较高且数据可得时，我们将合作伙伴报告的销量与海关贸易数据进行比较，作为合理性核验。差异会被调查并解释，而不会自动视为误报，因为时间安排和产品分类也可能解释差距。
可比价格检查
我们记录相关网点和平台上的越南盾价格及日期，包括折扣和包装规格差异。将观察到的价格与您的预期定位进行比较，并对特定省份或渠道中持续出现的偏离进行标记，以便与相关合作伙伴跟进。
在越南需要注意什么
这些是越南渠道审查得出错误结论的最常见原因。
未经交叉核验就接受合作伙伴数据
经销商报告的销售额可能夸大业绩，尤其是在合同续签临近时。健康检查会在可能的情况下将其与海关数据或直接市场观察进行交叉核验，并明确说明何处没有独立核验可用。
遗漏传统贸易的正规渠道检查
对于传统贸易占比高的品类，仅凭电子商务和现代零售检查会低估实际覆盖范围，并遗漏真实定价行为。在此品类需要时，会用直接市场走访补充样本。
准备您的越南简报
这些记录锚定诊断所核验的依据。
在较小屏幕上请横向滚动表格。
| 输入 | 为何重要 |
|---|---|
| 合作伙伴名单、区域和合同 | 按省份锚定每个合作伙伴的评估依据。 |
| 按合作伙伴划分的历史销售额 | 为识别趋势和差距提供基准。 |
| 已知关切或投诉 | 将诊断聚焦于最可能需要关注的领域。 |
您将获得的内容
业务约定书确认最终交付成果和详细程度。
诊断报告
为每个合作伙伴提供有记录的观察结果、所使用数据的局限性，以及最重要问题的排序清单。每项发现都会显示其来源，因此您的团队可以看出它是基于合作伙伴陈述、内部记录还是独立观察。
覆盖范围与绩效视图
将每个合作伙伴在区域、渠道和绩效方面所承诺的内容，与现有证据显示的情况进行并列比较。它突出显示网络在哪些地方比假设的更薄弱，以及定价在哪些地方偏离了您预期的定位。
行动建议
向合作伙伴提出的问题、在续约或扩张前需要调查的选项，以及可能需要进行替换寻找或专业法律审查的情形。发现及其背后的推理会与您的团队逐一讲解。
我们的工作案例
来自 Viettonkin 已发布案例研究中的项目。每张卡片说明工作开展地点并概述我们所做的工作；案例本身提供完整背景。
常见问题解答
为规划营销简报提供实用解答。
海关数据能核实经销商的销售额吗？
只能部分核实。对于进口占比较高的品类，它可对申报销量做合理性校验，但无法反映各区域的下游销售。健康检查会将其与市场观察相结合，并明确说明其局限。
这是寻找新经销商吗？
不是。它评估现有网络。经销商候选名单是用于识别候选方的相关服务。
每个销售数字都能独立核实吗？
不能。可获得的证据各不相同。报告应区分合作伙伴陈述、客户记录和独立观察到的信息。
如何核查市场覆盖情况？
通过在合同约定区域内进行门店、电商平台和 B2B 渠道检查，并在存在相关数据时以注册或贸易数据作为补充。报告会说明每个样本的规模和局限性。
讨论您的营销优先事项。
分享您的目标市场、业务目标和当前设置。我们将商定交付成果、职责和下一步。