ベトナムにおける市場規模スナップショット

公式統計は出発点であり、それだけで答えが得られるものではありません。国レベルの統計は、特定の製品カテゴリーと一致する粒度で公表されていないことが多いため、カテゴリーの市場規模を推計するには、統計、貿易データ、業界資料、ベトナム商工会議所（VCCI）などの業界団体資料を突き合わせて検証する必要があります。国レベルの統計だけに基づく推計では、対象範囲が広すぎたり、インフォーマルな取引が反映されなかったりする可能性があります。ベトナム市場に関する調査に精通した読者であれば、こうした点にも気づきます。

競合企業の構成は、海外の調査資料から想定されるよりも、現地企業が中心となる傾向があります。ベトナムのブランドやディストリビューターは、Shopee、TikTok Shop、Lazadaなどのマーケットプレイス、自社Webサイト、業界向けの掲載情報などで、ベトナム語による商品ラインアップ、価格、プロモーション情報を公開しています。英語の情報源だけから競合企業を整理すると、輸入品を中心とするプレミアム価格帯の企業に偏り、新規参入企業が実際に販売現場やディストリビューターとの交渉で競合する企業を見落とす可能性があります。

外国投資企業にとって、参入可能市場は総市場規模を大きく下回る場合があります。条件付きの事業分野、外国投資家に対する市場参入条件、業種別のライセンス要件などによって、参入企業が対象カテゴリーのどの範囲を、どの法人形態を通じて提供できるかが異なるためです。市場規模スナップショットでは、該当する規制上の制約を明示し、お客様の事業体制で実際に参入・事業展開できる市場の範囲を反映した推計を行います。このアプローチは、新たなカテゴリーや地域への進出を検討するベトナム企業にも適用できます。

情報源を組み合わせる前に、それぞれの対象期間、単位、カテゴリー定義を統一します。ベトナムの貿易コード、投資分類、業界資料は、必ずしも同じ市場範囲を示しているとは限りません。レポートでは、各情報源に含まれる範囲、換算方法、国レベルのデータと製品レベルのデータとの間にある差異を補うための前提条件を記録します。また、実際に確認された情報と推計値を区別し、推計確度を示すとともに、追加のインタビューやディストリビューターへの確認によって意思決定が大きく変わる可能性がある点を特定します。こうした調査プロセスの記録により、投資委員会は推計の妥当性を検証し、新たなデータが得られた際には推計を更新するとともに、信頼性のある2つの情報源から異なる市場規模が示される理由を、それぞれの情報源を直ちに誤りと判断することなく確認できます。