越南电子竞技正逐步证明，它不只是电子游戏，还在推动一个能够吸引长期投资者、创造数十亿越南盾产值的复杂数字娱乐生态系统的发展。随着电子竞技被列为第 31 届东南亚运动会的奖牌项目，且越南队斩获 4 枚金牌和 3 枚银牌，这一产业正开始获得其发展壮大所需的关注，尽管公众长期以来的成见和有限的监管依然存在。
什么是电子竞技？
除了对市场边界的看法存在分歧之外，“电子竞技”一词也有多种定义。Newzoo 是最受信赖的游戏市场洞察与分析机构之一，它将电子竞技定义为“以有组织的赛制（锦标赛或联赛）开展的职业或半职业竞技游戏，并设有明确的目标或奖金，例如赢得冠军头衔或奖金”。按照这一定义，电子竞技市场规模只包含职业竞技游戏内容带来的收入和观看量。
电子竞技产业。图片来源：Newzoo
电子竞技已成为主流，拥有自己的超级明星和联赛、明星选手和战队老板，以及能在全球范围内让体育场馆座无虚席、并颁发数百万美元奖金的赛事。尽管电子竞技距离进入奥运会尚需时日，但亚洲已率先承认电子竞技是一项体育运动：2018 年雅加达亚运会将电子竞技列为表演项目，2019 年马尼拉东南亚运动会则将其列为正式奖牌项目。
随着电子竞技产业日益普及，尤其是在越南，我们还看到其他相关产业也在发展，例如赛事组织、直播、内容创作等。这些产业推动了越南复杂数字娱乐生态系统的发展，而该生态系统有潜力吸引长期投资者，并创造数十亿越南盾的产值。
越南电子竞技行业现状
尽管这仍是一个新兴产业，且刚刚经历了新冠疫情带来的重创，但越南电子竞技的前景十分可观，活跃玩家、观众、奖金池等数据均表现积极。
《2021 年越南电子竞技指南》的数据显示，2020 年越南国内玩家数量已增至近 1800 万。智能手机已超过台式机/笔记本电脑，成为越南社群中最受欢迎的电子竞技设备，占比达 58.3%。
这本“白皮书”由越南娱乐与电子竞技协会（VIRESA）正式发布，旨在为投资者和企业提供指引，帮助他们更好地了解越南电子竞技产业，从而在未来推动数字游戏产业的发展。
在越南近 1800 万电子竞技玩家中，Z 世代玩家（13 至 22 岁）占 75.8%。尽管他们没有稳定收入，但愿意在电子竞技上消费的比例达 51-57%。与千禧一代（64%）相比，这一数字并不低，说明未来从 Z 世代获取收入的潜力巨大。
尽管目前还没有电子竞技投资方公布在越南市场的销售业绩，但在约 2600 万观众的规模下，不断增长的娱乐需求正为内容创作者、媒体渠道和电子竞技赛事组织者进入市场创造条件。主播、内容创作者、解说员/评论员和职业选手（pro-player）不断涌现，他们的个人账号拥有数十万粉丝，这使电子竞技成为越南非常有效的品牌推广渠道。
截至 2020 年 12 月，越南电子竞技的总奖金池已达 400 万美元。考虑到越南进入电子竞技行业的时间并不长，这一数字令人瞩目。
此外，根据该白皮书，2020 年越南电子竞技的蓬勃发展并成为一种娱乐形式，主要归因于新冠疫情的暴发。具体而言，在保持社交距离期间，80% 的玩家表示他们在电子竞技上花费了更多时间，其中 52.5% 的玩家每天玩游戏，平均时长为 2 小时 55 分钟。越南的直播平台电子竞技内容出现意外增长，Facebook Gaming 的观看量增长了 81.37%。互动量和报道量分别增长了 50% 和 79.6%，
此外，看到越南选手登上全球电子竞技舞台，也吸引了众多越南民众、尤其是年轻人的关注。2020 年 10 月，新冠疫情仍在阻碍许多国内外赛事的举办，当时众多越南观众和全球观众都在关注并声援越南天才选手黎光维（Le Quang Duy）在 2020 年《英雄联盟》（LoL）全球总决赛上的励志征程。凭借极具攻击性和观赏性的打法，国际赛场上被称为“Style of Me”或 SofM 的他帮助所在战队 Suning 首次闯入英雄联盟全球总决赛决赛。这也是越南选手首次跻身这一顶级赛事的决赛阶段。
当时，SofM 在 Suning 的年薪约为 2000 万元人民币，折合每月约 58 亿越南盾。尽管未能以冠军身份载誉归国，但 SofM 与队友的这段英勇征程将作为年轻一代征服世界的励志故事被长久铭记。得益于国家队多年来的持续努力，越南民众对电子竞技的兴趣与热爱也将不断升温。此外，随着电子竞技被列为第 31 届东南亚运动会的奖牌项目，且越南队斩获 4 枚金牌和 3 枚银牌，这一产业正开始获得其发展壮大所需的关注，尽管公众长期以来的成见和有限的监管依然存在。
越南电子竞技发展的障碍
社会观念
尽管电子竞技正逐渐获得国家和区域组织的认可，但大多数越南民众仍未认真对待它。由于大多数电子竞技选手在年纪很小时就开始职业生涯，许多家长误解了孩子的热情，将电子游戏和电子竞技视为“无用的娱乐”。与此同时，在许多发达国家，电子竞技选手已持续成为一个热门职业，为那些如今被许多人视为偶像的人带来名望与财富。
这一职业在越南还面临其他挑战，包括平均薪资偏低、职业寿命短以及竞争异常激烈。因此，越南需要制定有力的社会化策略，电子竞技才能获得广泛认可。 只有到那时，“玩家”这一职业才会得到支持与追求，电子竞技也才能在越南蓬勃发展。
法律障碍
从经济角度看，政策研究与媒体发展研究所所长阮光东（Nguyen Quang Dong）先生表示：“来自政策与监管环境的有力推动，有望在新冠疫情期间及之后，将数字体育打造成越南数字经济中的关键产业。”
根据《2021 年越南电子竞技指南》，为营造更有利于电子竞技蓬勃发展的环境，管理机构需要推动解决 4 个问题，包括：内容管控；许可问题；更好地保护知识产权；以及产业合作合同。
目前，电子竞技内容的法律依据（由信息与传媒部管理）以及电子竞技许可问题（由 VIRESA 管理）都得到了较好的处理。但行业法律文件中的标准仍需完善和具体化，电子竞技内容管理的角色、职责和沟通渠道也必须加以明确。
在知识产权方面，电子游戏软件、表演、录音、录像以及在 OTT 平台（YouTube、Facebook 等）上的广播都受到保护，但电子游戏的玩法不受保护。目前也没有针对电子竞技内容创作者或选手的具体规则。因此有必要修订《知识产权法》。
投资机会
在一些国家，电子竞技已成为一个庞大的产业，带来了 10 亿美元的全球收入。但在越南，电子竞技仍处于发展的早期阶段。在新冠疫情的冲击下，电子游戏和电子竞技等新兴产业有望成为经济和企业的“救命稻草”。越南拥有年轻的人口结构和不断发展的互联网基础设施，将成为这些新兴产业蓬勃发展的沃土和潜力之地。
目前，有意投资越南电子竞技的投资者可以考虑以下几种方式：
投资电子竞技战队或组织
在越南，投资或赞助电子竞技战队已不再是一个陌生的概念。我们已经看到许多由外国机构投资的战队取得成功，例如 EVOS Esports（印度尼西亚）、Team Flash、Impunity eSports（新加坡）和 GAM Esports。从零开始创建一家新组织是可行的，但打造品牌会非常困难，投资者将不得不投入大量时间和精力去寻找、招募和培养人才。因此，在越南，投资已存在的组织是最佳选择。
2021 年夏天，CMG.ASIA 与美国职业电子竞技组织 NRG Esports 宣布收购 GAM Esports，后者是越南最高级别《英雄联盟》赛事中的一支劲旅。在新东家的管理下，GAM Esports 夺得 VCS 2022 春季季后赛冠军，赢得 4 亿越南盾奖金，随后又以 10-0 的不败战绩为越南在第 31 届东南亚运动会上赢得金牌。
NRG 这一成功的投资决策，有望为资金雄厚的外国投资者进入越南电子竞技市场铺平道路，并为越南的年轻人才提供机会。
投资电子竞技游戏的开发
打造一款好玩的电子游戏已经够难了，更不用说将其做成一个能吸引大量赞助商、并催生众多国家和区域赛事的电子竞技项目。要在与其他开发和发行游戏的国际工作室的竞争中胜出，这款游戏需要具备大量卖点和热门内容。不过，这并非完全不可能。
2017 年底，越南一家小型游戏工作室 111dots Studio 发布了 Free Fire。该游戏后来被 Garena 收购，经过一番大刀阔斧的改造，风靡全球。作为当今越南领先的网络游戏发行商，Garena 帮助 Free Fire 在 Google Play 上的下载量突破 10 亿次（截至 2021 年），在 App Store 上的下载量突破 1 亿次，使其成为最受欢迎的移动端大逃杀游戏。2021 年，Free Fire 在 Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 上的观看时长达到 12.3 亿小时，并创造了 11 亿美元的收入。
投资者也可以尝试与成熟的行业参与者建立合作关系，以借助其市场优势。例如，Appota 为游戏开发商、电子竞技组织和游戏社区提供多种解决方案，旨在推动越南电子竞技生态系统的创新。而 VIRESA 则专注于制定电子竞技的比赛规则和官方规范，以及建立全国电子竞技赛事体系和培训的相关规范。
结语
尽管挑战依然存在，但作为东南亚市场活跃度仅次于新加坡的活力之国，越南为电子竞技在数字娱乐领域的未来发展提供了重大机遇。任何资本都只有在投资时做到细致与审慎，才能在正确的时间投向正确的地方，为越南人才和电子竞技产业的发展营造合适的环境。如需了解更多关于该行业及当前趋势的详细洞察，欢迎联系 Viettonkin，我们是越南领先的咨询公司和商业顾问机构。
