事实上，近几十年来，越南已崛起为全球游戏产业的重要参与者。然而，若要将越南游戏产业提升到与日本漫画或韩国 K-pop 同等的知名度，越南的游戏开发商、发行商与政府需要共同努力，宣传该产业的潜力与独特的游戏产品。通过彰显本国独特的文化认同与创意人才，越南可以向世界展示自身的软实力，并跻身拥有重要游戏出口的国家之列。
越南游戏出口的亮点
越南游戏出口收入
根据 Newzoo 的预测，到 2023 年，全球游戏市场规模预计将超过 2000 亿美元，这将是全球游戏产业的一个重要里程碑。在越南，得益于信息技术的进步和数字转型的持续推进，游戏产业正经历大幅增长与扩张。这一增长为越南带来了可观的机遇，使其有望建立起一个高附加值的出口产业。
越南统计总局的最新报告显示，2020 年越南游戏出口额达到 1.95 亿美元，较 2019 年的 1.3 亿美元大幅增长。美国是越南游戏出口的最大市场，占越南游戏出口收入的 50% 以上。其他主要市场包括东南亚、日本、韩国和欧洲。
截至 2021 年，越南在电子游戏相关设备出口额方面位居全球第七，出口额为 8.532 亿美元，相当于全球出口的 3.2%。尽管与中国（146 亿美元）、波兰（15 亿美元）和美国（11.7 亿美元）相比，这一占比仍然较小，但越南在游戏产业中展现出巨大的增长潜力，在打造兼顾本土与国际受众的游戏方面不断取得成功。
越南游戏产业的重要性还得到 App Annie 2020 年排名的进一步印证。越南游戏下载量位居全球第七、东南亚第二。此外，越南还是该地区第三大游戏应用制作国。这些数据凸显了越南游戏工作室令人瞩目的增长与影响力，平均每 25 款被下载的游戏就有 1 款出自本土开发商。
主要游戏开发商
Amanotes
Amanotes 成立于 2014 年，如今已成为全球排名第一的音乐游戏发行商，全球下载量超过 28 亿次，月活跃用户达 1.2 亿。虽然 Amanotes 的游戏在越南颇受欢迎，但其主要市场在全球。2019 年第四季度，Amanotes 是东南亚在 Android 和 iOS 平台上被下载最多的移动游戏发行商。其在美国 2019 年第四季度的游戏下载量排名第八。在国际层面，Amanotes 位列全球前 15 大移动游戏发行商，并跻身所有类别移动应用发行商前 20 名。
VNG 公司
VNG 公司将业务版图拓展至越南以外，并成功进入其他东南亚市场。其旗下《Sky Garden》《Audition》和《CrossFire》等游戏在印度尼西亚、泰国和菲律宾等国广受欢迎。该公司还与多家国际大型游戏开发商和发行商建立了合作关系，从而将全球热门游戏作品引入越南市场。值得一提的是，VNG 与美国 Riot Games 合作，在越南发行《英雄联盟》，推动了该游戏的人气以及越南电竞行业的发展。
Hiker Games
Hiker Games 是一家越南游戏开发工作室，以将游戏出口到多个市场而闻名。其旗下《The Darkest Nightmare》和《Fantasy Stars》等作品在东南亚、日本、韩国和中国等市场取得成功。值得一提的是，2018 年《Caravan War》表现亮眼，跻身中国和韩国市场下载量前十。考虑到这些市场作为全球移动游戏领军中心的强势主导地位，能取得这样的成绩绝非易事。
Topebox
过去 10 年间，该公司打造了 80 多款游戏，并在全球榜单上取得了 30 多项显赫成绩，全球下载量超过 1 亿次。Topebox 发行的最受欢迎的游戏包括《Politaire》（2016 年被 Apple 在 App Store 评为年度游戏）、《Pocket Army》（首款登上美国收入最高应用榜首的越南游戏）、《Gun & Dungeons》（入选 Google Play 前 9 的”最佳用户选择”和”2022 年度最佳游戏”）等。
越南企业开拓海外市场面临的挑战与启示
越南企业面临的挑战
难以达到质量与制作标准
在游戏开发中保持高质量标准，是成功进入海外市场的关键。然而，许多越南企业在满足北美、欧洲或日本等更成熟游戏市场的质量预期方面可能面临障碍。
最典型的例子之一是越南游戏开发工作室 Studio 99。2018 年，该公司在将其游戏《Lost Route》推向全球市场时遇到困难。该工作室随后不得不投入额外的时间和资源，改进游戏的画面、玩法机制和整体打磨度，以符合国际玩家的期望。
分销与营销渠道有限
缺乏必要的网络与人脉，以及驾驭国际分销和营销流程的专业能力，无疑会妨碍任何游戏产品在任何海外市场的拓展。
2019 年，越南移动游戏发行商 Appota 在拓展业务并推广其《Gunny Mobi》和《Dawn Break: The Flaming Emperor》等游戏时，在中国市场遇到困难。部分原因在于推广位有限，中国的分发平台通常优先考虑最有前景、最赚钱的游戏作品。作为中国市场的”外来者”，Appota 面临的挑战在于说服分发平台相信其游戏值得分配宝贵的推广位，这需要证明游戏具有高用户参与度和创收潜力。
对语言与本地化的理解不足
让游戏适应海外市场的语言和文化偏好十分重要。然而，越南企业往往难以有效地翻译和本地化其游戏，这可能导致游戏对外国玩家缺乏吸引力，也不易被理解。
当越南领先游戏开发商之一的 VNG 公司于 2017 年携《Sky Garden》首次进入印度尼西亚游戏市场时，他们面临严峻的本地化挑战，需要投入大量资源。本地化过程不仅仅是直接翻译，还需要调整游戏内容、用户界面、对话和说明，确保其在文化上得体，并能引起目标受众共鸣。该公司不得不投入资源，聘请专业译者和语言专家，以便用印度尼西亚语准确传达游戏内容，同时保持其原有意图与品质。
企业应如何调整以取得成功？
注重品质与竞争力
要在竞争激烈的全球游戏产业中脱颖而出，越南游戏开发商必须确保其游戏符合国际质量标准。提升画面和音效质量、优化性能，并融入创新玩法元素，将有助于他们在竞争对手中脱颖而出。通过提供独特的功能和精致的体验，越南游戏可以吸引一批忠实的玩家群体。
开展充分的市场研究与本地化
了解目标市场是成功的关键。越南游戏企业必须开展全面的市场研究，以确定目标受众的偏好、人口特征和趋势。这些信息可以指导他们有效地调整游戏。本地化工作应超越语言翻译，考虑文化差异、玩家行为以及针对特定市场的调整，为玩家打造真正沉浸式的体验。
建立分销与营销渠道
拥有可靠的分销和营销渠道，对于触达目标受众至关重要。越南企业应考虑与在目标市场拥有经验的国际发行商或分销商合作。利用数字平台、应用商店和社交媒体广告，可以显著扩大其覆盖范围。
确保监管合规
对于希望将产品出口到海外市场的越南游戏企业而言，遵守目标国市场的当地法律、法规和行业标准至关重要。在拓展国际业务的过程中，这些企业常常面临市场进入的法律壁垒，可能带来重大关切。为克服这些挑战，越南游戏企业必须咨询具备海外市场专业经验的市场进入顾问。通过与市场进入顾问密切合作，越南游戏企业可以确保充分了解法律环境，并在为便于市场进入而修改游戏以满足法定要求方面作出明智决策。
总结
随着游戏产业不断成熟，它有望成为越南经济的重要贡献者，并在全球舞台上成为一支不可忽视的力量。该国的人才储备，加之税收优惠和资金扶持计划等举措，为创新和创业营造了理想环境。
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