実際のところ、ここ数十年でベトナムは世界のゲーム産業において重要なプレーヤーとして台頭してきました。ただし、ベトナムのゲーム産業を、日本のマンガや韓国のK-POPと同水準の認知度に引き上げるには、ベトナムのゲーム開発者、パブリッシャー、政府が一体となって、産業の潜在力と独自のゲーム作品を発信していく取り組みが欠かせません。国の独自の文化的アイデンティティとクリエイティブな人材を打ち出すことで、ベトナムは自国のソフトパワーを世界に示し、ゲーム輸出の主要国としての仲間入りを果たすことができます。
ベトナムのゲーム輸出のハイライト
ベトナムのゲーム輸出収入
Newzooの予測によると、世界のゲーム市場は2023年までに2000億米ドルを超えると見込まれており、世界の産業にとって重要な節目となります。ベトナムでは、情報技術の進歩と進行中のデジタルトランスフォーメーションを背景に、ゲーム産業が大幅な成長と拡大を遂げています。この成長により、ベトナムは付加価値の高い有望な輸出産業としての地位を確立する好機を迎えています。
ベトナム統計総局（General Statistics Office of Vietnam）の最新報告書によると、2020年のベトナムのゲーム輸出額は1億9,500万米ドルに達し、2019年の1億3,000万米ドルから大幅に増加しました。米国はベトナムのゲーム輸出最大の市場であり、同国のゲーム輸出収入の50%超を占めています。その他の主要市場には、東南アジア、日本、韓国、欧州が含まれます。
2021年時点で、ベトナムはテレビゲーム関連機器の輸出額（米ドル換算）で世界第7位となり、その額は8億5,320万米ドルで、世界の輸出額の3.2%に相当します。これは中国（146億米ドル）、ポーランド（15億米ドル）、米国（11億7,000万米ドル）と比べると依然として小さな割合ですが、同国は国内外のユーザーを惹きつけるゲームを継続的に生み出すことに成功しており、ゲーム産業における大きな成長可能性を示しています。
ベトナムのゲーム産業の重要性は、App Annieの2020年ランキングによっても裏付けられています。同国はゲームのダウンロード数で世界第7位、東南アジアで第2位に位置しています。さらに、ベトナムは同地域で第3位のゲームアプリ制作国として確固たる地位を築いています。これらの統計は、ベトナムのゲームスタジオの目覚ましい成長と影響力を示しており、ダウンロードされたゲーム25本につき1本は地元デベロッパーの作品となっています。
主要なゲーム開発企業
Amanotes
2014年に設立されたAmanotesは、世界第1位の音楽ゲームパブリッシャーとなり、世界で28億回以上のダウンロードと月間アクティブユーザー1億2,000万人を誇っています。Amanotesのゲームはベトナムでも人気がありますが、主な市場は世界です。2019年第4四半期には、AmanotesはAndroidとiOSの両方で、東南アジア発のモバイルゲームパブリッシャーとしてダウンロード数第1位となりました。また、2019年第4四半期の米国におけるゲームダウンロード数で第8位にランクインしています。国際的には、Amanotesはモバイルゲームパブリッシャーのトップ15、全カテゴリーのモバイルアプリパブリッシャーのトップ20に入っています。
VNG Corporation
VNGはベトナム国内にとどまらず、他の東南アジア市場にも進出を果たしました。Sky Garden、Audition、CrossFireなどの同社のゲームは、インドネシア、タイ、フィリピンなどで人気を獲得しました。同社はまた、主要な国際的ゲーム開発企業やパブリッシャーと提携し、世界的に成功したタイトルをベトナム市場に持ち込んでいます。特に、VNGは米国拠点のRiot Games と提携してベトナムでLeague of Legendsを配信し、同ゲームの人気とベトナムのeスポーツシーンの成長に貢献しています。
Hiker Games
Hiker Gamesは、さまざまな市場へのゲーム輸出で知られるベトナムのゲーム開発スタジオです。The Darkest NightmareやFantasy Starsといった同社のタイトルは、東南アジア、日本、韓国、中国などの市場で成功を収めています。特に2018年には、Caravan Warが中国と韓国の両市場でダウンロード数トップ10に入る快挙を成し遂げました。こうした評価を得ることは容易ではなく、特にこれらの市場が世界のモバイルゲームの主要拠点として圧倒的な存在感を放つことを踏まえると、なおさらです。
Topebox
過去10年間で、同社は80本以上のゲームを制作し、世界のランキングで30以上の顕著な実績を挙げ、世界で1億回以上ダウンロードされるという際立った実績を残しています。Topeboxが配信した最も人気のあるゲームには、2016年にApp Storeの「Game of the Year」でAppleに取り上げられたPolitaire、Pocket Army（米国の売上上位アプリに初めてランクインしたベトナム製ゲーム）、Gun & Dungeons（Google Playの「Best user choice」トップ9、「Best game of 2022」）などがあります。
海外市場を目指すベトナム企業が直面する課題と示唆
ベトナム企業が直面する課題
品質および制作基準の不足
ゲーム開発において高い品質基準を維持することは、海外市場での成功に不可欠です。しかし、多くのベトナム企業は、北米、欧州、日本など、より成熟したゲーム市場が求める品質水準を満たすことに障壁を抱える可能性があります。
最も顕著な例の一つが、ベトナムのゲーム開発スタジオであるStudio 99のケースです。2018年、同社はゲーム「Lost Route」を世界市場に輸出する際に困難に直面しました。同スタジオはその後、国際的なプレーヤーの期待に応えるため、グラフィック、ゲームプレイの仕組み、全体的な完成度を高めるべく、追加の時間とリソースを投じる必要がありました。
流通・マーケティングチャネルの限定
国際的な流通とマーケティングのプロセスを進めるために必要なネットワークや専門知識の不足は、どの海外市場においても、あらゆるゲーム製品の展開にとって間違いなくマイナスとなります。
2019年、ベトナムのモバイルゲームパブリッシャーであるAppotaは、中国市場でプレゼンスを拡大し、「Gunny Mobi」や「Dawn Break: The Flaming Emperor」といったゲームを宣伝するうえで困難に直面しました。これは、中国の配信プラットフォームが通常、最も有望で収益性の高いタイトルを優先するため、プロモーション枠が限られていたことが一因です。中国市場では外部の存在であるAppotaは、自社ゲームに貴重なプロモーション枠を割り当てる価値があると配信プラットフォームに納得させるという課題に直面し、そのためには高いユーザーエンゲージメントと収益創出の可能性を示す必要がありました。
言語とローカライズに関する理解の不足
ゲームを海外市場の言語的・文化的な嗜好に適応させることは重要です。しかし、ベトナム企業はゲームの翻訳とローカライズを効果的に行うことにしばしば困難を抱え、その結果、海外のプレーヤーにとって魅力や理解が不足することがあります。
ベトナムを代表するゲーム開発企業の一つであるVNG Corporationが、2017年にSky Gardenでインドネシアのゲーム市場に初めて参入した際、多大なリソースの投入を要する重大なローカライズ上の課題に直面しました。ローカライズのプロセスは単純な翻訳にとどまらず、ゲームのコンテンツ、ユーザーインターフェース、会話、説明を、文化的に適切で対象ユーザーに響く形に適応させることが求められます。同社は、ゲームの内容をインドネシア語で正確に伝えつつ、本来の意図と品質を維持できるプロの翻訳者や言語専門家の採用にリソースを投じなければなりませんでした。
成功のために企業はどう適応すべきか
品質と競争力への注力
競争が激しい世界のゲーム産業で成長するには、ベトナムのゲーム開発企業は自社のゲームが国際的な品質基準を満たすようにしなければなりません。グラフィックと音声の品質を高め、パフォーマンスを最適化し、革新的なゲームプレイ要素を取り入れることで、競合他社との差別化を図ることができます。独自の機能と洗練された体験を提供することで、ベトナムのゲームは熱心なプレーヤー層を獲得できます。
徹底した市場調査とローカライズの実施
対象市場を理解することは成功に不可欠です。ベトナムのゲーム企業は、対象ユーザーの嗜好、人口統計、トレンドを把握するために包括的な市場調査を実施することが重要です。この情報は、ゲームを効果的に適応させるための指針となります。ローカライズでは、言語の翻訳にとどまらず、文化的なニュアンス、プレーヤーの行動、市場固有の変更を考慮し、プレーヤーにとって真に没入感のある体験を創出する必要があります。
流通・マーケティングチャネルの確立
信頼できる流通・マーケティングチャネルを持つことは、対象ユーザーにリーチするために極めて重要です。ベトナム企業は、対象市場での経験を持つ国際的なパブリッシャーやディストリビューターとの提携を検討すべきです。デジタルプラットフォーム、アプリストア、SNS広告を活用することで、リーチを大幅に拡大できます。
規制遵守の徹底
製品を海外市場に輸出しようとするベトナムのゲーム企業にとって、対象国市場の現地法、規制、業界標準を遵守することは極めて重要です。国際的に事業を拡大する局面では、こうした企業は市場参入における法的な障壁に直面し、重大な懸念となり得ます。こうした課題を克服するには、海外市場への対応に専門知識を持つ市場参入コンサルタントに相談することが不可欠です。市場参入コンサルタントと緊密に連携することで、ベトナムのゲーム企業は法規制の状況を十分に把握し、市場参入を円滑にするために法令要件を満たすようゲームを変更するかどうかを、情報に基づいて判断できます。
まとめ
ゲーム産業が成熟を続けるにつれ、同産業はベトナム経済の主要な担い手となり、世界の舞台で無視できない存在になると考えられています。同国の人材プールに加え、税制優遇や資金支援プログラムなどの施策が、イノベーションと起業に理想的な環境を生み出しています。
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