ベトナムでは中間層の拡大と質の高い幼児教育への需要の高まりにより、幼稚園フランチャイズに適した市場が形成されています。しかし、複雑な許認可手続きと規制の不透明さから、多くの外国投資家が二の足を踏んでいます。
ベトナムの法制度は非常に魅力的で、就学前教育施設の100%外資所有が認められています。一方で、主な課題は、必要な教育関連ライセンスとフランチャイズ登録を組み合わせる点にあります。本ガイドでは、グローバルな教育ブランドがこのダイナミックな市場に効果的に参入するための重要な法務戦略を解説します。
地域を代表するFDIアドバイザリー企業として、Viettonkin Consultingは教育ライセンスとフランチャイズ法に関する深い専門知識を有しており、こうした複雑な課題を御社の競争優位に変えるお手伝いをいたします。
ベトナム教育セクターにおけるフランチャイズ制度の理解
フランチャイズの法的定義
「ベトナム商法2005年」および「政令35/2008/ND-CP」の下では、フランチャイズとは、フランチャイザーがフランチャイジーに対して、確立されたブランドの下で事業を運営する権利を付与する商業活動を指します。
外国ブランドにとって極めて重要な第一歩は、事業開始前にフランチャイズ活動を商工省（MOIT）に登録することです。
二重ライセンスという課題
主な課題は、フランチャイズに関する一般的な規制と、政令86/2018/ND-CPおよび改定された政令125/2024/ND-CPに基づく教育分野固有の法規という、二つの法体系を同時に遵守する必要があることです。
これにより、フランチャイズについてはMOIT、学校運営については教育訓練省（MOET）の双方から承認を得る必要があるという、二重のライセンス取得のハードルが生じます。
国際ブランドがフランチャイザーとして適格となる条件
適格となるためには、貴社のフランチャイズシステムが世界で少なくとも1年以上運営されている必要があります。また、知的財産権の所有とブランドの正当性を証明する強固な書類を提出する必要があります。
Vietnam Briefingの2024年の記事「Franchising in Vietnam: Legal Framework and Registration Requirements」によると、幼児教育に関する要件はより厳しく、カリキュラムと安全基準がベトナムの基準に適合していることの証明が求められます。
ライセンス取得と登録の手続きステップ
ステップ1：MOITへのフランチャイズ登録：開示書類、ブランド運営を証明する事業証明書、フランチャイズ契約書のサンプルを準備します。重要なポイントは、ベトナム知的財産局で事前に知的財産を証明しておくことで、MOITの承認を迅速化できることです。
ステップ2：投資および企業登録：所管の財務局から投資登録証明書（IRC）および企業登録証明書（ERC）を取得します。
ステップ3：教育機関としてのライセンス取得：2019年のVietnam Law Magazineの記事「How to establish kindergartens in Vietnam」で詳述されているとおり、この手続きには二つの重要な承認が含まれます。まず地方人民委員会から設立決定を取得し、次に教育訓練局から教育運営許可証を取得します。申請書類は多岐にわたり、以下が必要です。
- 用地の使用権限を証明する書類。具体的には土地使用権証明書や、最低5年の期間を定めた賃貸借契約などです。
- 学校が管理する投資資本の法的確認であり、その正当性を証明するものです。
- 就学前教育施設の組織および運営に関する正式な定款。
- 適格な主要人材および教職員の完全なリスト。
- 特定の基準を満たす適切な施設の証明。具体的には幼児1人あたり最低8㎡（都市部）または12㎡（地方部）のスペース要件が含まれます。
ステップ4：労働許可証と現地のコンプライアンス：外国人教師は全員、有効な労働許可証を保有する必要があります。また、フランチャイズの運営マニュアルは、ベトナムの労働法および児童福祉規制に適合していなければなりません。
事業拡大とリスク管理のための事業構造
直接フランチャイズモデルと子会社フランチャイズモデル
ACSV Legalによる2022年の法的分析が、この戦略的選択の重要性を指摘しています。
- 直接フランチャイズ：市場参入は速いものの、外国人請負業者税（Foreign Contractor Tax）や複雑な越境契約の執行に関連するリスクが高くなります。
- 子会社フランチャイズ：初期の設立コストは高くなりますが、現地でのコントロールが強化され、税務コンプライアンスが簡素化され、ベトナム法の下での紛争解決も容易になります。
投資要件：フランチャイザーとフランチャイジー
両当事者間の資本義務の違いを明確にすることが重要です。
- フランチャイジー（運営主体）の場合：最低投資額は幼児1人あたり約3,000万ベトナムドン（土地を除く）です。新たな施設を建設せず、既存の施設を賃借または使用して活動を行う私立幼稚園の場合、この金額は上記の少なくとも70%となります。
- フランチャイザー（ブランド保有者）の場合：ベトナム法は外国フランチャイザーに最低投資資本の要件を課していないため、ブランド拡大にとって非常に魅力的で資本効率の高いモデルとなっています。ただし、外国投資家は、プロジェクトの実現可能性を確保するために、適切な登録資本金の水準を選定することに注意を払う必要があります。
知的財産とブランド一貫性の管理
商標は早い段階でベトナムで登録してください。必須のトレーニングや品質監査に関する条項を含む包括的なマスターフランチャイズ契約を締結し、すべての拠点でカリキュラムの統一性を確保します。
市場見通しと戦略的提言
市場需要の促進要因
所得の増加と、教育水準の向上を目指す政府の後押しが主要な成長要因です。ハノイ、ホーチミン市、ダナンなどの主要都市では、就学前児童の入園者数が年率10～15%で増加しています。
戦略的参入のポイント
- まずパイロット：100%外資または合弁のパイロット校を1校から開始し、モデルの検証と現地での信頼構築を行います。
- その後に拡大：2～3年後にサブフランチャイズモデルへ移行し、拡張可能な展開を図ります。
まずモデル校を運営することが、ブランドの信頼性を高め、長期的で持続可能な成長に向けて質の高いフランチャイジーを獲得するための最も効果的な戦略です。
結論：コンプライアンスを競争優位に変える
ベトナムの幼稚園フランチャイズ分野での成功は、優れたブランドを持つことだけでは実現しません。法的な正確さと適応力のある事業戦略を組み合わせることが重要です。先見性のある投資家は、ライセンス制度を障壁と捉えるのではなく、信頼性が高く収益性の高い、長期的に持続する事業を構築するための明確なロードマップと捉えるべきです。
このプロセスは複雑になりがちですが、経験豊富なアドバイザーと連携することで、コンプライアンスを最大の成長要因に変えることができます。関連記事：ベトナムの魅力的な就学前教育市場：先見性ある投資家を引きつける磁力
