タイバーツ（THB）建ての比較条件の確認
自国市場の価格を換算したものではなく、タイ市場で想定する価格水準におけるタイバーツ（THB）建ての提案価格を確認します。また、価格帯を比較・評価する前に、把握できる範囲でパックサイズ、販売チャネル、収集日、税務上の取扱いなどの条件を揃えます。商品カテゴリーについてもタイ語で確認し、購買者が実際に使用する表現に合った比較対象を設定します。
タイにおける価格ローカライゼーション診断
提案価格を、現地で比較対象となる商品・サービスや、対象購買者の状況と比較します。タイ市場に特化した診断です。
調査、チャネル開発、デジタルマーケティング支援
Google、Temasek、Bain & Companyによる「e-Conomy SEA 2025」レポートによると、タイのデジタル経済は、2025年の流通総額（GMV）で560億米ドルに達すると見込まれ、前年比16％増加しています。オンライン上の掲載情報によって、タイの価格水準は把握しやすくなっていますが、外国企業が現地市場で維持できる価格は、どの競合企業と競争するかによって異なります。現地製造を行う競合企業の中には投資奨励を受けている企業もあり、輸入ブランドとは異なるコスト構造を持つ場合があります。また、モダントレードの購買者は、専門店やB2Bの購買者とは価格を異なる基準で評価します。タイ向けの価格ローカライゼーション診断では、提案するタイバーツ（THB）建ての価格を、実際に比較対象となる競合企業と販売チャネルに照らして検証します。
タイ対象市場
競合企業の分類現地製造品、ASEAN域内からの輸入品、域外からの輸入品
販売チャネル別のタイバーツ（THB）建て価格パックサイズ・販売店の記録
購買者の状況バンコク、その他の地域、B2B
タイにおける価格設定
生産地、関税の取扱い、販売チャネルによって、新規参入企業が競争する価格帯が変わります。
タイの競合企業は、すべてが同じコスト構造を前提としているわけではありません。一部はタイ投資委員会（BOI）の投資奨励を受けて現地で製造しており、輸入原材料に対する関税免除が適用される場合があります。投資奨励を受けずに製造する企業もあれば、ASEAN域内または域外から輸入する企業もあり、関税や付加価値税（VAT）の取扱いが異なります。こうした条件はコストに影響する可能性がありますが、競合企業の小売価格を自動的に決定するものではありません。そのため、価格ローカライゼーション診断では、各競合企業がどのグループに属するかを確認した上で、実際に設定されている価格を確認します。
購買力と価格感度は、地域や販売チャネルによって異なります。バンコクや主要な観光県では、その他の地域より都市部の購買力が高い傾向があります。また、モダントレードの購買者は、専門店や百貨店の購買者よりも価格を重視する傾向があります。投資奨励を受けたメーカーによるB2B調達では、価格よりも品質やコンプライアンスに関する要件が優先されることが多くあります。専門店向けの商品をモダントレードの価格と比較したり、その逆を行ったりすると、実態を反映しない価格帯となる可能性があります。
タイの消費者は、品質上の優位性が明確で、それをタイ語で適切に伝えられる場合には、輸入品の価格プレミアムを受け入れる傾向があります。現在、どの程度の価格プレミアムが成立しているかを把握するための価格情報は、主にタイ語のマーケットプレイス、小売業者の掲載情報、競合企業の販売チャネルなどから得られます。英語による調査では国際ブランドが中心となり、購買者の価格認識の基準となるタイ国内の競合企業を見落とす傾向があります。そのため、価格ローカライゼーション診断では、一貫してタイ語の情報源を活用します。
タイにおける価格ローカライゼーション診断の進め方
タイの競合企業の分類、販売チャネル、通貨に合わせた基本的な調査手法
競合他社の分類
関連する各競合企業について、BOIの投資奨励を受けている現地メーカー、投資奨励を受けていない現地メーカー、輸入業者のいずれに該当するかを記録し、輸入品についてはASEAN域内からの輸入か、域外からの輸入かも確認します。お客様のBOIによる投資奨励の状況も確認します。これは、実際にどの競合企業と同じ価格帯で競争することになるのかを判断する上で重要となるためです。
販売チャネルの整合
提案する商品・サービスを、対象となる販売チャネル（モダントレード、専門小売、B2B調達、都市部のマスマーケット向け小売など）における代替商品・サービスと比較します。他の販売チャネルの価格は参考情報としてのみ示し、実際に販売を予定しているチャネルの価格ベンチマークには混在させません。
市場価格からのコスト分離
関税免除、輸入条件、現地生産などは、競合企業がより低い価格を設定できる理由となる可能性がありますが、これらを前提とせず、実際の状況を確認します。評価では、コストに関する情報と実際に確認された市場価格を分けて扱い、購買者が実際に目にする価格情報に基づいて推奨事項をまとめます。
タイにおける価格設定の注意点
ここでは、タイの価格ベンチマークを歪める原因となりやすい主な誤りをご紹介します。
競合企業の分類の混同
投資奨励を受けている現地メーカーと完全輸入ブランドを同じ価格帯として扱うと、両者のコストやポジショニングが大きく異なるため、実態を反映しない価格帯となる可能性があります。価格ローカライゼーション診断では、お客様が実際に競争することになる競合企業の分類を基準として価格を比較し、その他の分類は参考情報として示します。
販売チャネルの考慮不足
モダントレード、専門小売、B2B調達では、それぞれ異なる価格水準が形成されています。ある販売チャネルの価格を別のチャネル向けの商品・サービスの評価に用いると、誤った推奨につながる可能性があります。そのため、ブリーフで対象チャネルを明確にし、各価格情報について販売チャネルを記録します。
根拠のない価格プレミアムの想定
タイでは、明確な品質上の優位性があり、それをタイ語で適切に伝えられる場合に、輸入品の価格プレミアムが成立する可能性があります。こうした裏付けがないまま既存の価格帯を上回る価格を設定すると、市場投入後に見直しが必要となる可能性が高くなります。そのため、価格ローカライゼーション診断では、プレミアム価格帯で競争するために必要な条件を明示します。
タイ向けブリーフの準備
これらの情報をご共有いただくことで、タイバーツ（THB）建ての価格ベンチマークを比較可能な条件で整理し、対象購買者に即した分析を行うことができます。
画面が小さい場合は、表を左右にスクロールしてください。
| ご提供いただく情報 | 重要となる理由 |
|---|---|
| タイバーツ（THB）建ての提案価格 | タイ市場で想定する価格水準。直物為替レートで換算した自国市場の価格ではありません。 |
| タイ語での商品カテゴリー | 比較対象となる商品・サービスと、購買者が実際に使用する用語を確認します。 |
| BOIによる投資奨励の状況 | 提案する商品・サービスが、実際にどの競合企業の分類と競争することになるのかを判断します。 |
| セグメントと把握している競合企業 | 対象となる販売チャネルと把握している代替商品・サービス、入手可能な場合はその概算価格。 |
提供内容
エンゲージメントレターにて、最終的な形式と詳細度を確定します。
価格比較
選定した代替商品・サービスについて、収集日、現地通貨、単位、パックサイズ、販売チャネル、価格条件などを記録した価格ベンチマークを提供します。各価格情報を適切に比較できるよう必要な条件を明記し、提案価格を対象となる価格帯の下限、中間、プレミアム帯と比較します。
評価
選定した代替商品・サービスや対象購買者の状況を踏まえて、提案価格を評価します。把握できる場合は、輸入後のコストに関する前提条件も考慮します。また、評価では、価格情報から確認できる事項と、個々の購買者が実際に支払う意思のように、価格情報だけでは判断できない事項を区別します。
推奨事項
価格を維持する、根拠のある価格帯に調整する、段階的な価格設定や市場テストを検討するなど、根拠に基づいた次のアクションを提案します。前提条件や未解決の論点も整理し、ディストリビューター向けブリーフ、投資委員会向け資料、社内での価格設定に関する協議などに活用できる形でまとめます。
弊社の支援事例
各カードには、業務を実施した国・地域を記載しています。いずれもタイでの案件として紹介するものではなく、Viettonkinが同様の業務にどのように取り組むかを示す参考事例です。各事例では、支援の背景や経緯を含む詳細な内容をご紹介しています。
よくある質問
マーケティングブリーフの策定に役立つ実践的な情報をご紹介します。
BOIの投資奨励を受けている競合企業は、常に弊社より低い価格を設定できるのでしょうか？
必ずしもそうとは限りません。投資奨励によって一部のコストが低減される可能性はありますが、競合企業の小売価格が決まるわけではありません。価格ローカライゼーション診断では、どの競合企業が投資奨励を受けているかを確認し、お客様が参入する販売チャネルで実際に設定されている価格を比較します。
価格ローカライゼーション診断によって、購買者が実際に支払う価格が分かりますか？
いいえ。収集した競合企業の価格情報や所得データは判断材料であり、すべての購買者の支払意思を直接示すものではありません。一次調査や市場テストが必要になる場合があります。
これは移転価格に関する助言ですか。
いいえ。本サービスは、顧客向けの商品・サービスの市場価格設定に関するものです。関連当事者間取引における税務上の価格設定やコンプライアンスは、税務の専門業務に該当します。
なぜ自国市場の価格を単純に換算しないのですか？
為替レートによる換算では、関税、物流、チャネルマージン、現地の購買力に加え、購買者がすでに目にしている国内および輸入の代替商品・サービスの価格水準も考慮できません。価格ローカライゼーション診断では、提案する商品・サービスをこうした現地市場の条件と比較します。
マーケティング上の優先事項についてご相談ください
ターゲット市場、事業目標、現在の体制についてお聞かせください。具体的な成果物、役割・責任範囲、次のアクションを確認し、今後の進め方を整理します。