価格ローカライゼーション診断

自国市場の生産量、マージン、流通コストを前提として設定された価格は、新市場には存在しない条件を反映しています。輸入関税、物流費、現地のディストリビューターや小売業者のマージンは、工場出荷価格と店頭価格の間に発生しますが、単純な為替換算ではこれらを考慮できません。その結果、マーケティングを開始する前から、比較対象となる商品・サービスよりも大幅に高い輸入後の実質価格となる可能性があります。

購買力には大きな地域差があります。国民所得の平均値だけでは、主要都市とその他の地域、また消費者と法人購買者の間にある大きな違いを捉えることができません。B2Bの購買では、価格よりも信頼性、品質、現地でのサービス体制が重視されることが多い一方、マスマーケットの消費者は価格に非常に敏感な場合があります。そのため、基準とすべきなのは国全体の平均ではなく、想定する販売チャネルにおける対象購買者です。

競合企業の価格帯は複数の層に分かれています。国内ブランド、現地生産された外国ブランド、完全輸入ブランドは、それぞれ異なる価格帯に位置することが多く、現地生産を行わない新規参入企業は、通常、輸入品の価格帯で競争することになります。価格に関する情報の多くは、現地語のマーケットプレイスや競合企業のWebサイトに掲載されています。英語による調査だけでは、プレミアムな海外ブランドばかりが把握され、購買者が実際に比較する国内の商品・サービスを見落とす傾向があります。

価格ローカライゼーション診断では、ディストリビューター向けの説明資料、価格表、投資委員会向けの資料などで価格が確定する前に、これら3つの要因を一つの評価にまとめます。すでに市場規模スナップショットを実施している場合は、その際に収集した競合企業の価格情報を再利用できるため、価格ローカライゼーション診断では価格設定の意思決定そのものに焦点を当てることができます。