ベトナムにおける価格ローカライゼーション診断

ベトナムの消費者向け市場とB2B市場では、3つの価格帯が形成される傾向があります。ベトナム国内ブランドは、広範な現地流通を背景に、通常は最も低い価格帯に位置します。ベトナムで製造または組み立てを行う外国ブランドは、国内ブランドに近い中間の価格帯で競争することが多く、完全輸入ブランドは関税や流通コストを反映したプレミアム価格帯に位置します。現地生産を行わずに参入する外国ブランドは、通常、この輸入品の価格帯で競争するため、価格ベンチマークではまずこの価格帯を確認します。

ベトナムの購買者は、外国製品と国内製品の価格水準を明確に区別します。多くのカテゴリーでは輸入製品に価格プレミアムを設定することが受け入れられていますが、そのためには、信頼できる品質上の優位性と、その違いをベトナム語で明確に伝えることが重要です。輸入品であることだけでは価格プレミアムの根拠にはなりません。また、製造業や専門サービスのB2B購買者は、通常、価格よりも品質、信頼性、現地でのサービス体制を重視します。

購買力には地域差があります。ハノイやホーチミン市の都市部世帯所得は、その他の都市や省・地域と大きく異なるため、全国平均だけでは特定のセグメントの購買力を十分に把握できません。消費者向けカテゴリーでは、ShopeeやTikTok Shopを中心に、カテゴリーによってはLazadaやTikiなどのベトナム語のマーケットプレイスから最新の価格情報を確認できます。一方、B2Bカテゴリーでは、業界ディレクトリ、業界資料、ディストリビューターの販売チャネルなどがより重要な情報源となります。英語による調査では輸入ブランドが中心となりやすく、購買者が価格を判断する際の基準となる国内ブランドを見落とす可能性があります。