ベトナムの合弁会社は、外国企業がベトナム市場への参入を目指す際に選ぶ事業形態の一つです。合弁とは何か、合弁の要件、そしてこの投資形態のメリットとデメリットを見ていきましょう。
合弁とは何か
合弁とは、特定の事業目的のために複数の企業または個人が協力することをいいます。合弁は企業形態の唯一の選択肢というわけではありません。通常、出資者は標準的な合弁であれば一人有限責任会社を設立し、ベトナムの証券取引所への上場を希望する場合は株式会社（JSC）を設立します。ベトナムの取引所で株式化が進む国有企業から株式を取得する投資家は、通常、株式会社を選択します。ベトナム市場に参入するため、外国人投資家は合弁を選ぶことができ、その場合は筆頭株主（持分 > 50%）または少数株主（持分 <50%）として参画することになります。
ベトナムの 合弁会社の要件
合弁会社の資本要件は、100%外資企業（FOE）と同一です。無条件業種に従事する企業には、特定の資本要件は課されません。ただし、ベトナム計画投資省（Ministry of Planning and Investment）は、いくつかの状況について業種別の資本要件を定めています。
ベトナムの合弁会社における資本要件を再評価するうえで重要な指標となるのが、出資資本に基づいて算出される出資比率です。現時点では、合弁会社における外国側出資比率は法定で30%とされています。これは条件付き業種に適用される上限比率でもあります。さらに、政府は業種ごとに現地投資家の最低出資比率に関する規定を設けています。
合弁会社には認められた法的形態が存在しないため、この事業モデルに固有の要件はありません。ただし、投資家は、設立する合弁の種類に応じて、有限責任会社または株式会社に適用される要件に従うことができます。
合弁会社設立までの期間
合弁会社の設立には2～4か月かかり、その手続きは100%外資企業（FOE）の場合と同様です。この期間には、当事者が交渉して合意に至るまでの時間は含まれません。出資比率、経営権、ステークホルダーの義務に関する交渉は、合弁設立のプロセスを長期化させる可能性があります。こうした交渉が設立を遅らせ得ることはよく知られていますが、合弁の成功には不可欠です。したがって、当事者は交渉を急ぐべきではありません。
ベトナムの合弁会社のメリット
合弁の主なメリットは、投資家が市場にアクセスできるようになる点にあります。投資家は、出資比率が制限されることの多い条件付き事業分野に参入できるようになります。条件付き業種へのアクセス度合いは、投資家の事業分野によって異なります。
合弁の2つ目のメリットは、現地企業がもつ現地理解にあります。新市場への初期参入者にとって、現地パートナーはサプライヤーや顧客へのより良いアクセスをもたらし、時に国内市場における自社ブランドの信頼性を高めることにもつながります。
合弁モデルのデメリット
合弁に参画する外国人投資家は、他の事業モデルの投資家のように単独で行動することはできません。事業拡大、利益の移転、事業縮小などの意思決定は、外国側と現地パートナーの間に大きな不和を生じさせる可能性があります。こうした事項は当初の交渉で解決できますが、見解の相違や文化の壁によって設立が遅れ、設立後の事業運営の機動性が損なわれる可能性が高いです。
ベトナムの 合弁会社やその他の形態について深い知見を得るには、企業は最適なモデルを選ぶ支援をしてくれるコンサルタントに相談すべきです。Viettonkinは、外国企業がベトナム市場へ参入する際に頼ることができる大手戦略コンサルティング会社です。現地の法規制や市場に精通したViettonkinのコンサルタントが、ベトナムにおける各種投資形態に関する最も網羅的で正確な情報を提供し、手続きの最初から最後までを支援します。
