ベトナムのダイナミックなスタートアップ環境
HSBCとKPMGはこのほど、報告書『アジア太平洋の新興ジャイアント2022』を発表しました。同報告書は、今後10年間で世界のビジネス環境に影響を与える可能性が高い、域内の新たな経済セクターで事業を展開する企業を評価したものです。
2021年、ベトナムのスタートアップは約3,800社に達し、新型コロナウイルス感染症が拡大した2019年の2倍となりました。そのうち4社がユニコーン、11社が1億米ドル超の評価額となっています。さらに、ベトナムのスタートアップは同年に13億米ドル以上の投資を受けました。分野別ではフィンテックが取引総額2億米ドルで首位に立ち、Eコマースがこれに続きました。Eコマース分野で最も注目された案件は、TikiのシリーズEにおける2億5,800万米ドルです。
ベトナムはスタートアップのハブとして台頭しており、インドネシアやシンガポールに迫る勢いです。若くダイナミックで教育水準の高い人口、高いインターネット普及率とスマートフォン利用率、そして政府の積極的な支援を背景に、ベトナムは投資家とテクノロジー企業の双方にとって魅力的な進出先であり続けるでしょう。近い将来、この国は有望なユニコーンを生み出す揺籃の地となる可能性があります。
HSBCベトナムのティム・エヴァンス社長
ベトナム商工会議所（VCCI）のファム・タン・コン会頭も、「ベトナム政府はスタートアップに有利な事業環境の改善に多大な努力を払ってきた」と述べています。在ベトナムスイス大使のイーヴォ・ジーバー氏もこの見解に同意し、「起業家精神とスタートアップ精神は教育システムの中で育まれるべきだ」と付け加えました。
ベトナムにおけるスタートアップの成功事例
ベトナム発のスタートアップで最も注目される事例の一つがCoolmateです。Coolmateは、Eコマースチャネルを通じて直接顧客に商品を届ける（D2C Eコマース）メンズファッションブランドです。2019年初めに設立され、従来の小売における流通コストを削減するD2C Eコマースモデルを採用することで、100%ベトナム製の高品質な衣料品を手頃な価格で消費者に提供しています。
パンデミック下で、CoolmateはAccess Venturesが主導し、Do Ventures、CyberAgent Capital、DSG Consumer Partnersが参加したシリーズAの資金調達ラウンドで200万米ドルを調達しました。Coolmateは2022年に1,900万米ドルの売上高に到達する見通しで、売上は毎年3倍以上に伸びています。
創業から3年で、月2,000件強の注文しかなかった同社は、現在1日1万件以上の注文を処理しています。日次の注文の50%以上は既存顧客によるものです。
KPMGとHSBCの評価によると、Coolmateの成功は2つの要因に支えられています。
市場ギャップを正確に見極めたビジネスモデル適応の成功
新型コロナウイルス感染症の発生はデジタルトランスフォーメーションを加速させ、オンラインショッピング行動に大きな影響を与えました。Google、Temasek、Bain & Companyのレポートによると、ベトナムのEコマース市場は53%成長し、2020年の80億米ドルから2021年には130億米ドルへ拡大、2025年には390億米ドルに達すると予測されています。オンラインショッピング習慣の急拡大のさなかに設立されたCoolmateは、競争が激しく急速に成長するEコマースの状況下で、独自の強みを持つ国内ファッションブランドを確立しました。
若年層をターゲットに、Coolmateは製品デザインを最小限に抑え、高品質な素材に焦点を当てて着心地を最大化しています。さらに、Excool、Anti-Smell、CleanDye、HeiQ Viroblockといった先進的なファッションテクノロジーを用いて、環境に優しい製品づくりを行っています。
物流チャネルとオペレーションの掌握
Coolmateはまた、独自のEコマースサイトと、スマートサイズ選択、サイズフィット分析、多様な決済方法といった独自機能の開発を可能にする双方向性の高いウェブサイトプラットフォームを構築しました。これは顧客体験とコスト効率の両面をカバーしています。
同ブランドは新たな資金を、新素材による商品ラインの拡充に向けた研究開発にも充て、顧客の快適性を高めています。あわせて、Coolmateはオペレーティングシステムのアップグレードも進めています。新しいバージョンにより、大規模な梱包・配送工程に対応できるようになります。さらに、投資は人材能力の強化に配分され、Coolmateの急成長に対応しています。
「Coolmateは、そのビジネス戦略の多様性と独自性において、ベトナムのファッションテクノロジー分野で首位に位置しています」
チャールズ・リム Access Venturesマネージングディレクター
Access Venturesのマネージングディレクター、チャールズ・リム氏は、「Coolmateは、そのビジネス戦略の多様性と独自性において、ベトナムのファッションテクノロジー分野で首位に位置しています」と同ブランドを高く評価しています。同氏はまた、Coolmateが新たな資金調達の節目を迎え、今後大きく加速・成長すると予測しています。こうしてベトナム発のスタートアップは、事業目標を達成し、ベトナムファッション業界における地位を強固なものにしていくでしょう。
「Coolmateのリーダーシップチームは、ビジネスモデルへのビジョンと最適な運営能力を備え、常に決断力をもって行動します」
レ・ホアン・ウイエン・ヴィ Do Venturesマネージングディレクター
「Coolmateのリーダーシップチームは、ビジネスモデルへのビジョンと最適な運営能力を備え、常に決断力をもって行動します」とDo Venturesのマネージングディレクター、レ・ホアン・ウイエン・ヴィ氏は述べています。Coolmateは、投資家と優秀な経営チームの支援を受け、ベトナムのファッションテクノロジーに関する刺激的なストーリーを書き続けていくでしょう。
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