法人情報と事業活動の確認
各候補企業について、入手可能なAHUの記録、NIBに関する情報、または候補企業から提供された許認可情報を確認し、それぞれの情報源と確認上の制約を記録します。対象カテゴリーに関連する事業に必要な許認可が確認できない場合は、その点を明記します。また、非公開情報を入手できることは前提としません。
インドネシアにおけるディストリビューターのショートリスト
合意された市場およびカテゴリーの要件に照らして、潜在的なディストリビューターまたは代理店を特定し、比較します。インドネシアを対象としています。
調査、チャネル開発、デジタルマーケティング支援
Google、Temasek、Bain & Companyによる「e-Conomy SEA 2025」レポートによると、インドネシアのデジタル経済の流通取引総額（GMV）は、2025年に990億米ドルに達すると推計されており、前年比14％増となっています。マーケットプレイス上の店舗を持つディストリビューターは、全国規模で事業を展開しているように見えることがあります。しかし、店舗の存在、有効な事業者識別番号（NIB）、ジャカルタの本社が確認できても、必要とする島々の各地域に実際に商品を配送できるとは限りません。インドネシア向け「ディストリビューターのショートリスト」では、候補企業の順位付けを行う前に、許認可、地域ごとの販売・配送網、マーケットプレイスでの展開状況を確認します。
インドネシア対象市場
NIBと許認可法的な登録状況の確認済み
地域ごとの販売・配送網本社所在地にとどまらない事業展開
マーケットプレイスでの展開状況所有権の確認済み
インドネシアでのディストリビューター探し
インドネシアでは、候補企業が主張する販売網と、実際に対応できる地域との隔たりが、選定を左右する重要なポイントとなります。
リスクベースのビジネスライセンス発給システム（OSS-RBA）およびインドネシア法務省法務総局（AHU）の記録に加え、候補企業から提供された許認可情報を確認し、有効な事業者識別番号（NIB）を保有しているか、また、申告している流通事業に必要な許認可を取得しているかを調べます。各情報の出所と確認上の制約も記録し、非公開情報を入手できることは前提としません。こうした確認によって法的な登録状況を把握できますが、それだけで候補企業の適性を判断できるわけではありません。
より慎重な確認が必要なのは、実際に対応できる地域の範囲です。インドネシアは地理的に広く、全国対応をうたう候補企業についても、その主張を個別に検証する必要があります。ジャワ島内のみで事業を展開する企業と、全国規模で対応できる企業とでは、販売・配送能力に大きな違いが生じる場合があります。そのため、ブリーフで指定された島や地域について、地域ごとの配送体制やジャカルタ以外の店舗での取扱実績など、本社所在地以外でも流通網を展開していることを示す情報を確認します。
マーケットプレイスでの販売状況も、候補企業を評価する上で重要な確認項目です。TokopediaやShopee上の店舗情報からは、取扱商品や販売活動の状況を把握できますが、その店舗が候補企業自身ではなく、無関係の再販業者によって運営されている可能性もあるため、運営主体を確認する必要があります。また、オンラインで販売実績があっても、実店舗や地域の販売網を通じて商品を流通させる能力があるとは限りません。外国資本企業（PT PMA）に該当する候補企業が、提出済みの投資活動報告書（LKPM）を共有する場合は、事業規模を把握するための補足情報として活用します。
インドネシアにおける候補者リストの作成方法
インドネシアの許認可情報、地域ごとの販売・配送網、マーケットプレイスを対象とした調査
地域ごとの販売・配送網
各候補企業について、本社所在地以外にも流通網を展開していることを示す情報を確認するとともに、ブリーフに基づき、対象となる島や地域、必要な配送能力を明確にします。候補企業は指定された地域ごとに評価するため、ジャワ島で強い販売網を持つ企業を、全国対応が可能な企業と誤って評価することを防ぎます。
マーケットプレイスでの展開状況
Tokopedia、Shopeeなどのプラットフォーム上で確認された店舗について、候補企業自身が運営しているか、また、申告された対象カテゴリーでの事業活動を裏付ける情報となるかを評価します。無関係の再販業者による出品は別途記録し、候補企業の販売網や事業規模を実態以上に評価しないようにします。
事業規模・対応能力を示す指標
登録資本金、従業員数、候補企業から提供された届出情報など、事業規模や対応能力を示す情報を収集し、想定される取扱量に対応できるかを評価します。確認できていない情報については、推測で補うのではなく、追加確認が必要な事項として記録します。
インドネシアで注意すべき点
インドネシアでディストリビューターを探す際に、特に注意すべき点をご紹介します。
許認可の保有だけで全国対応が可能と判断する
有効なNIBや流通事業に関する許認可は、法的な登録状況を確認するための情報であり、インドネシアの各島に実際に商品を流通させられることを保証するものではありません。全国対応をうたう候補企業については、マーケットプレイスでの販売状況や地域ごとの流通網を確認し、その結果を踏まえて評価・順位付けを行います。
全国対応をうたう候補企業をジャワ島中心に評価する
ジャカルタとジャワ島だけを確認していては、スマトラ島、カリマンタン島、スラウェシ島、インドネシア東部における販売・配送網の不足を見落とすおそれがあります。実際に進出・販売を予定している地域に合わせて調査範囲を設定することで、必要な地域への対応力を反映した順位付けを行います。
インドネシア向けブリーフの準備
これらの情報に基づいて調査対象となる候補企業を絞り込み、各候補企業を評価する基準を設定します。
画面が小さい場合は、表を左右にスクロールしてください。
| ご提供いただく情報 | 重要となる理由 |
|---|---|
| 製品カテゴリーと対象地域 | ジャワ島内のみで事業を展開する企業と全国対応が可能な企業とでは、対応能力に大きな違いがあるため、調査対象となる候補企業の範囲を明確にします。 |
| 必須条件 | 既存ブランドポートフォリオ、最低規模、独占権に関する要件 |
| 追加・除外を希望する候補企業 | お客様が持つ市場の知見を活用することで、登記情報だけでは見つけにくい候補企業を調査対象に加えられる場合があります。 |
提供内容
エンゲージメントレターにて、最終的な形式と詳細度を確定します。
優先順位を付けた候補企業リスト
一貫した選定基準で評価された候補者のプロファイルを提供し、ランキングで各候補があなたのカテゴリー、テリトリー、規模要件にどのように適合するかを示します。アプローチを優先すべき候補は、際立つ理由とともに特定されます。
確認情報と根拠
各候補企業について、使用した情報源と確認日、市場での展開状況や事業規模に関する確認結果、未解決の確認事項を記録します。どの情報が確認済みで、どの項目に追加調査が必要かを一目で把握できます。
次のアクションに向けたブリーフ
優先的にアプローチすべき候補企業、初期の面談で確認すべき質問、許認可や対応能力、既存ブランドとの契約・取引上の制約など、契約前に確認すべき事項を整理します。作成したリストを、その後のアプローチ活動に直接活用できる形式でまとめます。
弊社の支援事例
各カードには、業務がどこで行われたかを記載しています。いずれもインドネシアでの案件として提示されているものではありません。事例は、Viettonkinが同種の業務にどのように取り組むかを示すものであり、それぞれが完全な文脈を説明しています。
よくある質問
マーケティングブリーフの策定に役立つ実践的な情報をご紹介します。
マーケットプレイスでの販売実績が豊富であれば、有望な候補企業といえますか？
候補企業自身が運営する店舗であり、対象カテゴリーの商品を取り扱っていることが確認できれば、有望な候補企業と判断する材料になります。ただし、マーケットプレイスでの販売実績だけでは、各地域への実際の流通能力までは分かりません。そのため、許認可や地域ごとの販売・配送網に関する情報と併せて評価します。
候補企業への連絡も代行してもらえますか？
営業目的の連絡や面談の調整は、標準の調査業務には含まれません。連絡先情報の確認や候補企業の紹介をご希望の場合は、別途、業務範囲について合意します。
登記情報だけで、ディストリビューターの適性を判断できますか？
いいえ。登記情報は判断材料の一つにすぎません。対象カテゴリーでの実績、対応能力、許認可、商業面での適合性については、別途確認が必要であり、追加調査が必要となる場合もあります。
複数の商品カテゴリーや市場を対象にできますか？
各ショートリストは、選定基準と確認情報の比較可能性を保つため、1つの市場における1つの商品カテゴリーを対象として作成します。追加の商品カテゴリーや市場については、それぞれ別途調査の業務範囲を設定します。
マーケティング上の優先事項についてご相談ください
ターゲット市場、事業目標、現在の体制についてお聞かせください。具体的な成果物、役割・責任範囲、次のアクションを確認し、今後の進め方を整理します。