DBDの情報と補足資料
DBDの企業情報を用いて、各候補企業の登記状況、登録された事業内容、事業規模を示す指標を確認します。その上で、市場調査を通じて、対象カテゴリーでの事業活動や市場での展開状況を検証します。また、対象カテゴリーに関連して必要となる許認可については、別途確認事項として扱います。
タイにおけるディストリビューターのショートリスト
合意された市場・カテゴリーの依頼内容に照らして、潜在的なディストリビューターまたはエージェントを特定し比較します。タイを対象としています。
調査、チャネル開発、デジタルマーケティング支援
2025年12月31日時点で、タイの登録法人は2,050,079社に上り、そのうち967,210社が事業を継続していました。そのため、登記情報だけでは、タイ企業が実際に事業活動を行っているか、ましてや対象カテゴリーの商品を流通させているかを十分に判断することはできません。タイ向け「ディストリビューターのショートリスト」では、タイ事業開発局（DBD）の記録を用いて各候補企業の登記状況と事業規模を確認した上で、順位付けを行う前に、市場での対象カテゴリーにおける事業活動と販売チャネルの広がりを検証します。
タイ対象市場
DBD記録登記状況と事業規模（確認済み）
販売チャネルの展開状況近代的小売業態、専門店、B2B
取扱ブランドの競合関係アプローチ前に確認・記録
タイでのディストリビューター探し
タイの企業登記情報は詳細であり、候補企業を初期段階で絞り込む上で有用ですが、それだけで最終的な判断を下すことはできません。
事業開発局（DBD）が運営する企業情報データベース「DBD DataWarehouse」には、登録資本金、提出済みの財務情報、事業活動などが記録されています。これらの情報を用いることで、候補企業をショートリストに掲載する前に、登記状況やおおよその事業規模を確認できます。ただし、届出情報の更新には1年以上の遅れが生じる場合があります。また、個人事業主や零細企業の実際の市場活動は、登記情報に十分反映されていないことがあります。そのため、登記情報は最終判断の根拠ではなく、初期段階で候補企業を絞り込むための情報として活用します。
対象カテゴリーでの事業活動は、市場での調査を通じて確認します。実店舗やオンラインでの取扱状況を調べることで、候補企業が実際に関連製品を取り扱っているかを把握できます。食品・ライフスタイル関連のカテゴリーでは、Wongnaiも市場での展開状況を把握するための補足情報として活用できます。また、候補企業がタイ国内で製造や組み立てを行っている場合は、工業局（DIW）の工場データベースを参照し、申告された生産活動を確認するための情報として活用します。
候補企業ごとの違いが表れやすいのが、販売チャネルとの適合性です。近代的小売業態に強い企業もあれば、専門店やB2B顧客への販売に強みを持つ企業もあり、すべてのチャネルで同等の強みを持つ企業は限られます。既存の取扱ブランドも重要な評価項目です。直接の競合ブランドをすでに取り扱っているディストリビューターは、対象カテゴリーで豊富な実績を持っていても、お客様の商品を優先的に取り扱えない、または優先する意思がない可能性があります。そのため、競合関係が疑われるブランドについては記録し、お客様が追加確認できるようにします。
タイにおけるショートリストの作成方法
タイの企業登記情報、販売チャネル、取扱ブランドを踏まえて調査します。
販売チャネルとの適合性
ブリーフに基づき、各候補企業が近代的小売業態、専門店、B2B顧客にどの程度対応できるかを評価します。候補企業の順位は、企業全体の規模や市場での一般的な知名度ではなく、お客様が商品を販売する予定のチャネルとの適合性を反映します。
取扱ブランドの競合関係
各候補企業が取り扱う競合ブランドや、販売チャネル上の競合が懸念される点を記録し、お客様がアプローチ前に確認できるようにします。ただし、異なる市場セグメントで競合ブランドを適切に取り扱っているディストリビューターもいるため、ブランドの重複は直ちに除外理由とせず、追加確認が必要な事項として整理します。
小規模でも対応力のある候補企業
登記情報だけでは実態を十分に把握できない場合、候補企業を除外する前に、市場での事業活動を直接確認します。これにより、ブリーフの要件に適合する小規模なディストリビューターや個人事業主も検討対象に含め、登記上の規模が大きい企業を一律に優先することを避けます。
タイでのディストリビューター探しで注意すべき点
タイでディストリビューターを探す際に、特に注意すべき点をご紹介します。
DBDへの届出情報を常に最新とみなす
DBDに提出された財務情報は、届出の時期や更新サイクルによっては、実際の状況より1年以上遅れている場合があります。そのため、ショートリストの作成では、財務情報を事業規模や対応能力を把握するための参考情報として活用し、候補企業が現在も対象カテゴリーで事業活動を行っているかどうかは、市場での調査を通じて確認します。
個人事業主の候補を見落とす
個人事業主は、市場で十分な実績を上げていても、DBDのデータだけではその活動状況を十分に把握できない場合があります。こうした候補を除外する前に市場での事業活動を直接確認することで、登記上の規模が大きい企業に偏らないショートリストを作成します。
タイ向けブリーフの準備
これらの情報に基づいて調査対象となる候補企業を絞り込み、各候補企業を評価する基準を設定します。
画面が小さい場合は、表を左右にスクロールしてください。
| ご提供いただく情報 | 重要となる理由 |
|---|---|
| 製品カテゴリーと対象地域 | 調査対象となる候補企業と、調査する地域の範囲を明確にします。 |
| 対象チャネル | ランキングを形成するモダントレード、専門店、B2B |
| 必須条件と既知の候補企業 | 規模、ブランド競合、独占販売への期待、および含めるまたは除外するリード |
提供内容
エンゲージメントレターにて、最終的な形式と詳細度を確定します。
優先順位を付けた候補企業リスト
一貫した選定基準で評価された候補者のプロファイルを提供し、ランキングで各候補があなたのカテゴリー、テリトリー、規模要件にどのように適合するかを示します。アプローチを優先すべき候補は、際立つ理由とともに特定されます。
確認情報と根拠
各候補企業について、使用した情報源と確認日、市場での展開状況や事業規模に関する確認結果、未解決の確認事項を記録します。どの情報が確認済みで、どの項目に追加調査が必要かを一目で把握できます。
次のアクションに向けたブリーフ
優先的にアプローチすべき候補企業、初期の面談で確認すべき質問、許認可や対応能力、既存ブランドとの契約・取引上の制約など、契約前に確認すべき事項を整理します。作成したリストを、その後のアプローチ活動に直接活用できる形式でまとめます。
弊社の支援事例
各事例には、実際に業務を実施した国・地域を明記しています。いずれもタイでの実績として紹介するものではありません。Viettonkinが類似の業務にどのように取り組むかを示す事例として、それぞれの背景や状況も併せて説明しています。
よくある質問
マーケティングブリーフの策定に役立つ実践的な情報をご紹介します。
競合ブランドを取り扱うディストリビューターは除外されますか？
必ずしも除外されるわけではありません。一部のディストリビューターは、市場セグメントを分けて競合ブランドを取り扱っている場合があります。そのため、競合ブランドの取扱状況は、お客様による追加確認が必要な事項として記録します。候補企業の順位付けには、独占販売に関してお客様から提示された要件を反映します。
候補企業への連絡も代行してもらえますか？
営業目的の連絡や面談の調整は、標準の調査業務には含まれません。連絡先情報の確認や候補企業の紹介をご希望の場合は、別途、業務範囲について合意します。
登記情報だけで、ディストリビューターの適性を判断できますか？
いいえ。登記情報は判断材料の一つにすぎません。対象カテゴリーでの実績、対応能力、許認可、商業面での適合性については、別途情報を確認する必要があり、追加調査が必要となる場合もあります。
複数の商品カテゴリーや市場を対象にできますか？
各ショートリストは、選定基準と確認情報の比較可能性を保つため、1つの市場における1つの商品カテゴリーを対象として作成します。追加の商品カテゴリーや市場については、それぞれ別途調査の業務範囲を設定します。
マーケティング上の優先事項についてご相談ください
ターゲット市場、事業目標、現在の体制についてお聞かせください。具体的な成果物、役割・責任範囲、次のアクションを確認し、今後の進め方を整理します。