企業情報の確認
ベトナムの登記情報を用いて、各候補企業の登記状況を確認し、登記上の正式名称と市場で使用されている企業名・商号を照合します。また、登録された事業内容を対象カテゴリーと比較し、不一致がある場合はその内容を記録します。
ベトナムにおけるディストリビューターのショートリスト
合意された市場およびカテゴリーのブリーフに基づき、潜在的な販売店または代理店を特定・比較します。ベトナムを対象としています。
調査、チャネル開発、デジタルマーケティング支援
国家統計局のデータによると、ベトナムでは2025年に195,100社の新規企業が登録され、登録企業数は2024年比で24.1％増加しました。登録資本金の総額は1,919兆ベトナムドンに達しています。企業登録が急速に増える市場では、関連する事業内容を登録している企業を見つけることは容易ですが、そのうち実際に対象カテゴリーの商品を流通させている企業を見極めるのは簡単ではありません。ベトナム向け「ディストリビューターのショートリスト」では、候補企業をアプローチ先リストに加える前に、登記状況、対象カテゴリーでの事業活動、市場での展開状況を確認します。
ベトナム対象市場
登記状況の確認済み登記上の有効性確認済み
対象カテゴリーでの事業活動に関する情報登録された事業内容だけに頼らない調査
対象地域との適合性省・市および販売チャネル
ベトナムでのディストリビューター探し
ベトナムの候補企業を評価するには、登記情報、市場での展開状況、対象地域との適合性をそれぞれ確認する必要があります。
国家企業登録ポータルを通じて、候補企業が登記上有効な企業であり、対象カテゴリーに関連する事業内容を登録しているかを確認します。また、登記上の正式名称と市場で使用している商号が異なる場合には、両者を照合します。ただし、関連する事業内容が登録されていることは、あくまで調査の出発点です。実際には行っていない幅広い事業活動を登録している企業もあるため、登録情報だけで判断することはできません。
市場での展開状況は、別途確認する必要があります。実店舗の調査、Shopee・TikTok Shop・Lazadaなどのマーケットプレイスへの出品状況、B2Bチャネルでの事業展開を確認することで、候補企業が実際に対象カテゴリーで事業を行っているか、どのブランドや顧客を対象としているかを把握します。輸入への依存度が高いカテゴリーでは、入手可能な税関・貿易データも活用し、候補企業に関連製品の輸入実績があるかを確認します。
3つ目の確認事項は、対象地域との適合性です。伝統的な流通網や小規模な地域ディストリビューターは、ECサイトや企業登記情報を使った検索だけでは十分に把握できない場合があります。特に、対象地域がハノイ市やホーチミン市以外にある場合は注意が必要です。そのため、必要な省・市、顧客層、アフターサービスへの対応力を最初から選定条件に組み込み、調査の最後に確認するのではなく、調査全体を通じて評価します。
ベトナムにおけるショートリストの作成方法
ベトナムの企業登記情報、マーケットプレイス、各地域の市場状況を踏まえて調査します。
対象カテゴリーでの事業活動
幅広い事業内容の登録情報だけに頼らず、実店舗、マーケットプレイス、B2Bチャネルを通じて、関連製品や取扱ブランド、販売経路に関する情報を確認します。隣接するカテゴリーでの経験がある候補企業については、その点を明記し、対象カテゴリーとの適合性を個別に評価できるようにします。
輸入実績
輸入への依存度が高いカテゴリーでは、入手可能な場合、税関・貿易データを活用して、候補企業に関連製品の輸入実績があるかを確認します。この情報は、必要な輸入手続きや取扱数量に対応できるかを判断する際の参考とし、ほかの確認情報と併せて評価します。
対象地域との適合性
ブリーフに基づき、対象となる省・市、顧客層、必要なアフターサービス対応力を明確にし、各候補企業をこれらの条件に照らして評価します。対象地域がハノイ市やホーチミン市以外にある場合は、地域のディストリビューターを見落とさないよう、オンライン情報以外にも調査範囲を広げます。
ベトナムにおける価格設定の注意点
ベトナムでディストリビューターを探す際に、特に注意すべき点をご紹介します。
登記情報を実際の事業活動と混同する
関連する事業内容を登録している企業であっても、実際に事業活動を行っているディストリビューターとは限りません。候補企業をショートリストに掲載する前に、市場での展開状況を別途確認し、実態を確認できない場合はその旨を明記します。
機械的に抽出したリストをショートリストとして提示する
業界名鑑などから企業情報を抽出しただけのリストでは、登記状況、対象カテゴリーとの適合性、連絡可能性が確認されていない場合があります。本サービスでは、ショートリストに掲載する候補企業を1社ずつ調査し、確認した項目と確認日を記録します。
ベトナム向けブリーフの準備
これらの情報に基づいて調査対象となる候補企業を絞り込み、各候補企業を評価する基準を設定します。
画面が小さい場合は、表を左右にスクロールしてください。
| ご提供いただく情報 | 重要となる理由 |
|---|---|
| 製品カテゴリーと対象地域 | 調査対象となる候補企業と、調査する地域の範囲を明確にします。 |
| 必須条件 | 既存ブランドポートフォリオ、求める最低事業規模、独占販売に関する要件 |
| 追加・除外を希望する候補企業 | お客様が持つ市場の知見を活用することで、登記情報だけでは見つけにくい候補企業を調査対象に加えられる場合があります。 |
提供内容
エンゲージメントレターにて、最終的な形式と詳細度を確定します。
優先順位を付けた候補企業リスト
一貫した選定基準で評価された候補者のプロファイルを提供し、ランキングで各候補があなたのカテゴリー、テリトリー、規模要件にどのように適合するかを示します。アプローチを優先すべき候補は、際立つ理由とともに特定されます。
確認情報と根拠
各候補企業について、使用した情報源と確認日、市場での展開状況や事業規模に関する確認結果、未解決の確認事項を記録します。どの情報が確認済みで、どの項目に追加調査が必要かを一目で把握できます。
次のアクションに向けたブリーフ
優先的にアプローチすべき候補企業、初期の面談で確認すべき質問、許認可や対応能力、既存ブランドとの契約・取引上の制約など、契約前に確認すべき事項を整理します。作成したリストを、その後のアプローチ活動に直接活用できる形式でまとめます。
弊社の支援事例
Viettonkinが公開しているケーススタディから、主な支援事例をご紹介します。各事例では、支援を行った国・地域と具体的な支援内容を簡潔にご紹介しています。詳細な背景や経緯については、各ケーススタディをご覧ください。
よくある質問
マーケティングブリーフの策定に役立つ実践的な情報をご紹介します。
調査はハノイおよびホーチミン市以外のディストリビューターも対象としますか。
はい、対象地域で必要とされる場合は対象とします。地域のディストリビューターはオンライン上で十分に表れていないことが多いため、調査はマーケットプレイスや登録簿にとどまらず、それらを見つけるために広げます。
候補企業への連絡も代行してもらえますか？
営業目的の連絡や面談の調整は、標準の調査業務には含まれません。連絡先情報の確認や候補企業の紹介をご希望の場合は、別途、業務範囲について合意します。
登記情報だけで、ディストリビューターの適性を判断できますか？
いいえ。登記情報は判断材料の一つにすぎません。対象カテゴリーでの実績、対応能力、許認可、商業面での適合性については、別途確認が必要であり、追加調査が必要となる場合もあります。
複数の商品カテゴリーや市場を対象にできますか？
各ショートリストは、選定基準と確認情報の比較可能性を保つため、1つの市場における1つの商品カテゴリーを対象として作成します。追加の商品カテゴリーや市場については、それぞれ別途調査の業務範囲を設定します。
マーケティング上の優先事項についてご相談ください
ターゲット市場、事業目標、現在の体制についてお聞かせください。具体的な成果物、役割・責任範囲、次のアクションを確認し、今後の進め方を整理します。