タイにおけるチャネル健全性評価

タイ商務省事業開発局（DBD）のデータウェアハウスには、パートナー企業の登録資本金、提出済みの財務諸表、事業活動に関する情報が記録されています。これらの情報は、パートナーが申告する事業規模や事業能力が妥当かどうかを確認する上で有用です。ただし、財務情報の公表には1年以上の遅れが生じる場合があり、企業全体の売上高だけでは、お客様の特定の商品について実際の販売実績を独立して検証することはできません。

パートナーが現地で製造や組み立てを行っている場合は、タイ工業局の工場データベースを活用し、生産能力に関する申告内容を確認できます。一方、実際の店頭での商品展開や販売価格を確認するには、実店舗やオンライン上で直接調査することが最も確実です。公的な登録情報やパートナーからの報告だけではなく、購買者が実際に目にする商品展開や価格を把握できるためです。

タイの販売網に関する契約では、バンコクとその他の地域、また販売チャネルごとに担当範囲が区別されることが多く、それぞれの実績には大きな差が生じる場合があります。また、個人事業主や零細企業は、実際の市場活動に比べてDBDの登録情報や提出書類に十分に反映されていないことがあります。そのため、書類上は事業規模や実績が小さく見えるパートナーでも、実際には良好な成果を上げている可能性があり、市場での調査によって実態を確認する必要があります。